据记者了解,近年来,加多宝在红罐王老吉的宣传推广上可谓是大手笔投入。2008年,加多宝依靠汶川大地震捐款上亿元打下良好口碑。而一句“怕上火,就喝王老吉!”的广告词,几乎家喻户晓。业内人士昨日向记者介绍,近几年来,加多宝推广王老吉凉茶每年仅在央视投放的广告不会少于1个亿,而在全国各地媒体投放的广告总额加起来每年要有数亿之多。
资料显示,2005-2009年的五年中,主要是由于红罐王老吉凉茶的拉动,整个凉茶市场每年的增幅都在30%左右。
目前,凉茶是加多宝集团主要产品品类,与此同时,2010年,加多宝开始进入国内高端饮用水市场,推出昆仑山天然雪山矿泉水。
■ 分析
加多宝短期内受到重创
对于“加多宝痛失王老吉”,中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出,16年来,鸿道公司及其旗下的加多宝集团倾注大量的精力将“王老吉”打造成中国饮料的领军品牌,王老吉年销售超160亿,并使其品牌价值达到1080亿,这些后期的品牌增值几乎全是加多宝集团费心培育而成。
北京志起未来营销咨询集团董事长、营销专家李志起(微博)表示,加多宝对于失去“王老吉”商标的影响表现的过于乐观,而他预计短期内这对加多宝的打击较难恢复。
“失去王老吉后,加多宝凭空多了个自己树立起来的竞争对手,怎样面对与广药的王老吉竞争、怎样进行品牌间的转换,这都是需要面对的问题。”李志起表示,在我国二三线市场,绝大多数消费者分不清加多宝与王老吉的关系,认为正宗的凉茶就是王老吉,加多宝推出没有王老吉字样的新包装后,消费者很可能拿它当成新品牌来看待,这将对销售造成负面影响。与此同时,经销商渠道能否在面临这些考验时保持稳定,也是要面临的挑战。
■ 资本市场
广药旗下两股引来热炒
在加多宝召开媒体说明会的同时,王老吉商标案的胜诉方广药集团则在资本市场上大获青睐,其旗下于A股市场上市的两家公司的股票走势强劲。截至昨日收盘,广州药业最终报21.46元,上涨6.77%;白云山A午后放量涨停,报17.77元。
根据深交所盘后信息,两家机构现身于白云山A卖方金额最大的前五家席位,合计卖出7207万元。在机构选择减持的同时,游资纷纷进入参与炒作,如中国国际金融上海淮海中路营业部、湘财证券杭州教工路营业部、江海证券哈尔滨西大直街营业部等均出现在买方前五之中。
2012年3月,广药已正式启动整体上市计划,预计2012年年内实现。届时广药“双子”将合二为一。近期,两家公司因“王老吉”商标归属迎来一轮热炒。
王老吉商标“红绿之争”尘埃落定前后,即5月份之后的半个月内,相比4月27日收盘价,广州药业涨幅达到63.07%,白云山A涨幅达到48.33%,且于昨日站上年内高点17.77元。
国联证券研究报告认为,“王老吉”商标回归将推动广药业绩腾飞。2011年“王老吉”凉茶(包括红罐和绿盒)销售收入在200亿元左右,而绿盒“王老吉”销售额仅有19亿元。而今“王老吉”商标回归之后,公司凉茶将快速实现产品多样化。
但是,在资本市场看好广药集团的同时,不少网友对广药能否运作好王老吉这个千亿品牌也表示了质疑。一份调查显示,多数参与投票者表示未来仍将选择加多宝牌凉茶。此外,有品牌营销分析师认为,少了来自加多宝的核心运作团队与市场渠道,广药或难以成功运营王老吉。