日前，澳大利亚啤酒商Foster’s接受了英国啤酒巨头SABMiller高达123亿澳元的收购报价，这意味着澳大利亚最大本土啤酒商之位空出。其他啤酒商闻风而动，伺机推出自家品牌预备抢占本土市场。
据《澳洲日报》报道，协议达成后，SABMiller将努力修补Foster’s与零售巨头Coles和Woolworths之间满目疮痍的关系，奋力争取以合作的方式促进啤酒品类的销售，而非打折贱卖进行毫无利润可言的销售。
SABMiller首席执行官Graham Mackay表示，数年来Foster’s和零售商之间因在折扣、促销和连锁供应管理等问题争执不休以致产生嫌隙。为此，他正在寻求解决之道。
“我们认为，公司在与澳大利亚市场的关系、连锁供应管理事务上多有忽视。开发澳大利亚市场是我们的共同目标，因此我们必须做点什么。”Mackay上周如是对市场分析师说，“我们必须握手言和，协同努力，才会有丰收。”
Foster’s销售频遇瓶颈，零售商不得不采取降价措施以及贩卖自有酒类品牌改善销售状况以来，Foster’s与统治澳大利亚零售市场的Coles和Woolworths的相处就不甚愉快。
今年早些时候，双方战火进一步升级。因不满超商大幅降价，Foster’s停止向Coles的First Choice和Woolworths的Dan Murphy供应VB、Carlton Draught及Pure Blonde，理由是零售商的薄利多销行为威胁到了Foster’s的品牌价值。造成超商打折贱卖的部分原因是啤酒销量的萎缩。2010-2011年，啤酒销量下降了6%，上半年降7.3%，下半年降4.6%。
Mackay说：“我们相信，总会找到恢复啤酒业生机的时机，Foster’s的位置定然也能重新夺回。”
与此同时，由于Foster’s这家澳大利亚最大本土啤酒商改姓“外姓”，导致本土啤酒商伺机抢攻市场。
Garry Habel与他的几位朋友于两年前重新开发了Balmain酿酒公司。Habel称：“手工酿制啤酒可以为消费者们提供更有趣、更独特的啤酒，消费者们可以获得更多风味的饮酒体验。主流的啤酒商很多都是迷人的香草味，但是口味差异不大。”
尽管这种手工啤酒已不在Balmain半岛上酿造了，但这家啤酒商仍属于当地所有，产品也在当地制造，而不是由国际跨国公司经营。在当初决定重新启动这一品牌时，Habel还面临着酒吧市场被大型啤酒商霸占的局面。在经过15个月的准备之后，包装过的Balmain瓶装产品现已在悉尼开售。（中新网）