年宵花，即春节前后上市销售的花卉，色彩鲜艳、更喜庆的年宵花意味着“鸿运当头”，寄托了人们对来年的美好祝愿。临近春节，年宵花热销，中国商报记者近日走访北京多家花卉市场发现，无论是盆栽还是鲜切花都颇受消费者的欢迎。不仅是线下花卉市场生意红火，直播带货等线上渠道的花卉也卖得风生水起。
线下市场生意忙
临近春节，北京各大花卉市场迎来了一大波消费人群。中国商报记者实地走访草桥北京花乡花卉创意园、王四营花花市界、北京花卉交易中心看到，市民近期购置鲜切花、盆栽、绿植的热情高涨，各大花卉市场中人头攒动，“一家老小齐上阵”的家庭型购物群体占比较高。
“今年的蝴蝶兰、鸿运珠、蜡梅，都是卖得比较好的爆款；鲜切花方面，百合、绣球、洋桔梗、小苍兰、郁金香这些走货量都比较大。马上要过年了，不少消费者希望给家里置办点花花草草，添点儿生气。除了到店购买的新顾客，以往的老顾客还可以通过微信联系、下单，提前预定自己喜欢的款式，订单量大的我们还能安排送货。”一位花乡花卉创意园的摊主告诉记者。
从价格上看，绿萝、虎皮兰、吊兰等绿植类产品价格平稳，较往常差别不大。受季节因素影响，鲜切花等价格方面略有波动，郁金香十支价格在40-50元左右、蜡梅35-40元/束、康乃馨30元/束、多头百合10-15元/支……此外，花期较长的马蹄莲、蝴蝶兰等价格略高，一小盆的售价在60-70元，中盆及略带造型的售价在300元左右。
在北京市玉泉营附近的一家花卉市场，中国商报记者看到，在年宵花市场打头阵的盆栽花卉已开始涨价，其中，作为年宵花的热销品类，蝴蝶兰的价格比平日上涨了30%左右，惠兰、水仙、杜鹃等花卉的价格也有较大幅度的上涨。“以后每天的价格都不一样，会持续上扬。”花市商户告诉中国商报记者，春节前这段时间，年宵花的价格还会有所上涨。
家住西城区陶然亭的消费者黄女士告诉记者：“节前给家里添置一批新的绿植、鲜花是我们每年春节的固定安排。虽然家楼下也有不少花店，但批发市场可以满足我们‘一站式购齐’的需求，且价格也更加实惠。一般我们都会货比三家，多数情况还能跟商贩砍砍价，您看我手里这盆吊兰，15元买的，这盆金边虎皮兰30元，这都是属于比较好打理好养活的品类，一个星期浇一次水就行，每次浇水得浇透。”
除了花卉市场，超市也迎来了年宵花热卖。记者从盒马了解到，其春节花市已经正式开启。目前，蝴蝶兰强势占据了盒马年宵花“C位”。和花卉市场不同的是，盒马相关负责人表示，随着盒马基地订单种植和销售模式的逐年成熟，以往市场上动辄上千元的多株复色蝴蝶兰，预计今年在盒马销售的价格降幅超过30%，百合、澳梅、大花惠兰等年宵花主力军，价格也同比下降二到四成。
线上卖花花样多
年宵花不仅在线下迎来销售热潮，线上商家也正在紧抓这一商机。电商、外卖、直播，线上卖花的花样也不少。
“建议百合搭配康乃馨，49.9元一束并不贵了。”在某电商平台的鲜花直播间里，主播正在展示由多种鲜花搭配好的花束，这场直播有7万多人正在观看。除了展示已经搭配好的花束外，该主播还与粉丝互动，一边按照粉丝的要求现场搭配新的花束，一边提出自己的搭配建议。
“其实鲜花直播挺不错的。”北京消费者赵女士告诉记者，很多鲜花直播间售卖的鲜花都是直接从云南空运发货，非常新鲜，且价格都比花店要便宜不少。“不过也要擦亮眼睛小心‘踩雷’，有的直播间里展示的鲜花看起来很大，但消费者收到的鲜花就小了不少，得多观察一下。”赵女士对此很有经验。
据悉，随着花加、花点时间、爱尚鲜花等众多鲜花电商平台的崛起，以及淘宝、京东、拼多多、抖音等涉足鲜花市场，网购鲜花的风潮迅速兴起。春节前，不少电商平台都提前推出优惠促销活动，鲜花预订量逐日递增。花加天猫旗舰店的一款39元起的年宵花套餐，已经月销3000多件。
除了大型电商平台外，不少花卉生产基地和线下花店也开始涉足线上，通过直播、短视频等方式开展电商业务。外卖也是其中不可缺少的一部分。饿了么平台相关负责人告诉记者，目前顺应消费者需求，平台的年宵花供给十分充足，针对当下年轻人喜爱的草莓花束等创意新品也进行了重点上线。在年宵花需求旺盛的区域，饿了么平台的商家在除夕期间继续开门营业，满足用户的购花需求，最快30分钟可送花上门，让消费者买得轻松、放心。
“年货节年宵花单日销售订单量是去年同期的三倍以上，银柳等热销单品的销售订单量是日常的四倍以上。”该负责人表示。
养花攻略“码”上看
北京市联合全市主要大型花卉市场、园艺驿站等相关单位，于1月15日至31日共同举办“2022北京迎春年宵花展”。消费者可以前往全市11家大中型花卉市场和5家园艺驿站选购年宵花卉，为家里增添一份喜庆的节日氛围。
据统计，北京本地产年宵花卉以蝴蝶兰、长寿花、红掌、蟹爪兰、仙客来等盆栽花卉种类为主，约500万余盆，百合、菊花等鲜切花100余万支。今年，年宵花市场销售气氛积极，种类丰富，备货充足。总体来看，北京年宵花市场以家庭园艺产品为主，呈现小型化、精品化特点。
今年迎春年宵花展还创新了销售和服务模式，与专业新媒体运营团队合作，专门开设直播途径，在北京南城、北城主花卉市场联合直播售卖畅销年宵花产品，为市场引入客流量，实现线上线下有机结合，共同宣传花卉文化，引领花卉消费新观念。值得一提的是，“北京花卉”微信小程序近日上线试运营，市民可以在线购买不同造型的年宵花卉，以及绿植、多肉、鲜花和营养土、园艺工具等。
“原来这盆花不能阳光直晒啊。”在北京花卉交易中心，消费者陈先生用手机扫描了一盆盆栽上的二维码，看到了上面的“养护须知”。“我觉得这个二维码做得挺好，省得我再回去搜索到底怎么养花。有时候老板就只说少浇水、好养活之类的话，感觉并不靠谱。有这个二维码就知道怎么养了。”
据北京花卉交易中心负责人王佳欢介绍，北京花卉交易中心自营的花卉会配备三个码：花乡花卉微信小程序码、商品溯源二维码以及商品二维码。通过扫描不同的码，消费者既可以得知花卉的相关生产及养护信息，也可以在线上下单后配送到家。
当然，疫情也给年宵花市场带来了一些影响。有花市商户告诉中国商报记者，感觉到花市买年宵花的消费者比往年明显减少。实际上，2021年全年，鲜花市场销售都再不同程度上受到了疫情的影响。像北京等疫情管控严格的城市，大幅削减了会议和活动的数量，甚至很多婚庆活动也因此取消或缩小规模，鲜花集体采购需求有所下降。
还有商户表示，今年很多企业削减预算，春节不再给客户送花，导致年宵花的集团采购大为减少，而集团消费往往在年宵花消费中占有较大的比例。
“就北京市场而言，供给还是比较充足的，价格整体较为平稳。”王佳欢告诉记者，“疫情可能对部分商户的团体采购业务方面有一些影响，但零售方面并没有受到较大影响，一些比较贵的礼品花和组合盆栽，销量都很不错。线上线下的年宵花销售热潮已持续了一段时间，预计还有上升的空间。”(记者 冉隆楠 贺阳 张涛)