众所周知，楼市已进入房票时代。如今房地产行业面临前所未有的严厉政策，限购令、限贷令使得“房票”重回市场，为了争夺有限的房票，开发商们正使尽浑身解数，用花样百出的促销手段并调整公司策略来吸引更多购房人。
开发商发力推盘抢占先机
限购令持续发酵，越往后拥有房票和有效购买力的客户越少，各开发商都有意尽快将新盘入市销售。继8月、9月北京楼市的市场供量显著增加之后，10月新盘供应再度发力。
据亚豪机构统计数据显示，10月北京计划开盘项目达32个，比去年10月增加了12个，包括浅山香邑、京基鹭府、金隅·翡丽等14个首次入市的纯新盘，以及新华联运河湾、金融街·金色漫香郡、绿城阳光名苑等18个老项目后期。其中，有17个项目报出了预计开盘价格，均价为18758元/平方米，同比去年同期的开盘均价下降了14%。
北京中原地产三级市场研究部总监张大伟表示，10月由于有长假，预计看房人的时间会更加宽裕，这也使得纯新盘项目明显放弃了观望，入市积极性大涨。
“以前开发商是想办法捂盘惜售，如今则是加速推盘，抓住一部分尚在犹豫的客源”，张大伟表示。在限购政策全面铺开之前，房地产企业的策略普遍是加速出货。万科董事会秘书谭华杰表示，今年8至10月是万科的推盘高峰，第三季度整体推盘量将明显高于第二季度。此外首创置业、富力、金地等也均表示下半年将增大推盘量，并留意市场反应，作出适度的销售安排和价格调节。
业内人士称，由于对下半年市场走势并不乐观，大多数房企都会尽快出货，不会把项目押后推出。谭华杰也认为，下半年调控政策将进一步发挥作用，随着市场供应的增加和存货压力的加大，竞争会更趋激烈。
促销手段多样
在加速推盘的同时，开发商在价格方面也做出相应调整。北京中原统计数据显示，8月全市有销售记录的住房项目178个，其中8个项目价格环比下降，较7月增加了3个，166个持平。下降或持平项目占总量的97.7%，9月这一趋势更加明显。
北京中原统计的10月预期入市项目中，除了个别低端项目外，目前已经定价的大部分是4万以上的核心地段豪宅项目，而纯新盘与部分老项目都面临着定价难的问题。在目前市场情况下，轻微的价格松动已经很难获得消费者的认可，从8-9月上市能够换取销量的项目定价看，都是相比周围同等项目下调10%以上。
除了价格促销，在信贷和首付普遍收紧的情况下，为了吸引更多买房者、提高刚需人群的购买能力，不少开发商纷纷采取分期支付首付的方式缓解购房人的资金压力。万科旗下包括长阳半岛、金隅万科城、万科蓝山等在内的多个楼盘就都采用这种方式，首付款最低10万元，剩余房款可在一年时间内再分期付完。其他不少房企也纷纷效仿和跟进。通州珠江国际公馆、金隅花石匠、合生·麒麟社、金色漫香林等目前在售楼盘也均尝试分期首付。
品质地产与时俱进
“低端拼价格，高端拼品质”，在下调价格的同时，开发商也在极力提高产品品质，紧紧抓住多数改善型购房者仅有一次的购买机会。
在目前市场环境下，“一步到位”、“精挑细选”已经成为购房新特点，消费者将更多关注产品品质，那些品质高、性价比明显的楼盘即便在调控背景下仍然能够热销，于是，知名开发商都纷纷将今年定位为“品质年”。
大兴是品质楼市的典范。为了避免同质化竞争、提升产品竞争力，进驻大兴板块的开发商纷纷进行差异化发展战略，已经形成了包括洋房、公寓、别墅、LOFT等互补的多元化中高端产品格局，目前大兴楼市的产品线非常丰富，各个阶层的购房者都能在这个区域找到适合自己的房子。另外，产品的差异化比较大，每个产品都有自己的特点，这就促使整个大兴板块一直处于良性竞争的循环中，共同推动产品品质的升级换代。