与以往冷清的售楼处不同，看盘的人不少，但想让他们出手很难。婚房这类被看成楼市中最坚挺的刚性需求，如今在楼市中也不再出现以往的紧俏局面：买房者一遍又一遍地对比房源信息，逛遍各大楼盘，货比三家寻思着如何能得到更多实惠……为何他们变得如此精明？市场的蛋糕做大了，反而使购房者更犹豫了。眼瞅着到了年终，开发商使出浑身解数。能否融化刚需购房者的坚冰，拉动刚需购房引擎？业内人士意见不一。
刚需平稳过渡楼市敏感期
据记者了解，目前津城国有银行当中已经有建设银行和农业银行宣布将首套房贷利率上调，幅度分别为1%和5%。商业银行中光大银行明确表示首套房贷上浮5%，招商银行等其他商业银行还没有明确表态。其他诸如工行、天津农商银行等，目前仍然执行基准利率。但业内人士表示，此次利率上浮确实给市场带来一定的压力，这可能会使开发商展开应对措施。
天津允公集团智慧山项目策划总监刘克前表示：“信贷政策随着年底临近，提高首套房贷利率是一个缩影，一些购房者在政策出台后可能会继续保持观望，但刚需例外。”无论是持观望情绪的还是果断买房的购房者，大部分刚性需求者都认为，楼市的各项政策最有利于“刚需”族；很多“刚需”也表示，四季度或许成为抄底的好时机。
开发商卖力吆喝求出手
开发商一个劲儿地打出亲情牌，优惠力度、营销活动无孔不入。据搜房网数据监控中心统计资料显示，10月份，全市约有300个楼盘公布了优惠打折的最新政策，相较9月增加了10%，打折优惠的楼盘数占天津待售和在售总楼盘数的56.73%，环比增长10.93%，同比上涨高达25.7%。楼盘每周的客户营销活动也较往常有所增加，逢周末必活动，靠活动来拉拢客户的手段成为常态。开发商们都铆足了劲儿，意在以自己的价格优势、渠道优势向年内最后一个季度发起冲击。
尽管开发商不断卖力吆喝，但一些业内人士对市场走势依旧保持谨慎态度。链家地产品牌部经理王倩说：“原理上，按照现在的成交走势，楼市不会出现急速上升曲线。政策导向上，现在首套房利率上调0.5个百分点，更在一定程度上抑制了蠢蠢欲动的购房需求。通过公司常年监测三方的数据来看，买卖双方将有长达7-8个月的博弈期，也就是到明年6月左右，市场才会出现成交价、量的变化，市场松动可能在其前后出现。”
细节服务是留住购房人关键
在重重市场考验下，如何拨开刚需头上的乌云，唯有真正的“实惠”。正如天津允公集团智慧山项目策划总监刘克前所言，开发商应做好平时的销售工作，一是要靠销售团队的齐心协力，二是要实实在在地以服务征服购房者，其内涵是细节服务(销售细节关怀，售后细心呵护)只有这样才能引起消费者注意，诱发他们的兴趣，刺激他们的购买欲望以及最终达成交易行为。
细节服务不仅体现在买房过程中，也体现在业主的入住期间。所以，真正拉动“刚需”的不仅仅是“价格优势”，也是楼盘综合价值服务的比拼。（中新网）