双节来临，咸阳楼市逐渐升温，许多楼盘加快推盘放量的步伐，促销手段也花样翻新，上演新一轮抢客大战。
营销创新成竞争关键
进入9月份以后，咸阳楼市各类促销活动和优惠层出不穷，备受消费者关注。丽彩·怡和润源项目，在双节来临之际，举办月饼DIY活动，并推出买房送装修优惠；日月新城推出限量特价房，单价3330元起，期间所有成交客户额外优惠5000-15000元，老带新客户还赠送超值购物卡。
还有诸多楼盘，也推出了形式各异的促销活动和优惠政策。
丽彩·珠泉新城销售经理远征表示，今年受大环境影响，咸阳楼市销量遇阻，库存量累积已经成为不争的事实，开发商如果不在营销策略上出新，必然会在激烈的市场竞争之中处于劣势。
“目前调控政策未曾放松，大多数刚需客户观望情绪有增无减，开发商只有推陈出新，多在营销方式上下工夫，才可能在‘金九银十’旺季立于不败之地。”远征说，9、10月份天气不热不冷，加上中秋、国庆假期带动，正是看房、选房的好时机，开发商如果促销得当，必然能抓住有利时机，将上半年的颓势挽救回来。
咸阳多家楼盘的营销人员坦言，咸阳在建楼盘的数量逐年增加，消费者选择的余地较大，开发商只有多站在消费者角度考虑，多推出一些亲民的促销政策，才能逆势增长。
房企推盘放量增多
据了解，近期咸阳楼市推盘放量的项目逐渐增多，不少楼盘加推特价优惠房源，准备在“金九银十”提前抢占刚需客源，还有一些项目推出新产品，抢占市场先机。
日月星城项目，在“双节”期间推出十多套特价房；丽彩·珠泉新城为新老客户准备中秋大礼，并推出优惠让利政策；宏大地产的推盘计划正在有条不紊进行，新房源有望在“金九银十”面市。还有不少项目，近期打出特价房和限量优惠的信息，为“双节”促销提前造势。
西安邦居置业有限公司总经理赵普强坦言，当前市场环境下，楼市早已由卖方市场转入买方市场，开发商只有多结合市场实际，降低利润空间，才有望在激烈的竞争中脱颖而出。
“在楼市旺季，不少楼盘增加房源供应量，推出各类优惠让利，实质上是为了抢夺更多潜在客源，最终将这些人转化为成交客户。”赵普强分析，目前楼盘同质化日益严重，购房者选择余地大于之前，对于营销人员来说，销售压力可想而知。除了来自市场的竞争外，更多的是企业全年的销售任务和压力，如果开发商错过“金九银十”，将对全年的销售业绩产生不利影响。
“所以‘金九银十’就是一场抢夺客源的营销大战，对于诸多房企来说，这两个月至关重要。从今年市场现状来看，房企实实在在的打折让利和真正的推盘放量占据市场较大的比重。（华商报）