2011年年底，沈卓立将旗下50多款APP应用全部改为免费，直至今天。
“收费产品不赚钱。”沈卓立坦言，最初那款备受好评的“故宫”下载量最终只停留在了3000左右，2010年所有已上线的应用收入只有10万元。而现在Touch China旗下的“景点通”、“地铁通”产品动辄就有五六百万的下载量。
吸取教训的沈卓立找到了导游类APP的营销模式。目前，公司的收入主要源于两方面，一是APP内携带着的旅行社、宾馆等相关广告。二是定制生产，比如和一些旅游景区合作，为他们打造一款量身定做的APP软件。
“定价高了，分成也就多了，这是很明显的道理。”沈卓立说，但这并不适合导游服务类APP，消费者很难接受通过付费来使用公共服务类的应用软件。
专家支招
做有市场“痛点”的产品
国外媒体TNW发布的一组数据显示，今年一季度App Store中的应用总下载量中国区只占到了18%。中国区App Store下载应用付费的用户只有3%。
“苹果改变了在中国区的定价策略，这主要是为了提高整体产业效益。”通信世界网总编辑刘启城表示，这将对中小研发者有一定的激励作用，但短期内效果并不会明显。刘启城表示，开发者要想通过提高产品收费来盈利，必须首先要保证产品能抓住市场“痛点”，“我建议开发者们抓住特定的窄众市场、做精做强，让产品成为必需品。”
在刘启城看来，和在产品中加入广告这一目前流行的APP研发者盈利方式相比，开发行业客户市场更加有可行性，“加入广告是以损害用户体验为代价，很难长久。事实上，目前例如航空、旅游等行业都需要APP产品，研发者们可以抓住行业应用的机会。”