■本报记者 贺 骏
没嘘头时要找噱头促销，有噱头时自然更不会放过。今年国庆长假，天猫、京东、国美等电商巨头一如既往的推出了各种名目的促销活动。不过，由于京东、阿里都已上市，迫于资本市场的压力，此番“吐血”的力度较以往要收敛不少。
然而，树欲静而风不止，就在大型电商有所顾忌之际，今年4月份刚刚成立的电商平台星企组合却高调杀出，推出了别出心裁的“双色球”模式价格战，即借鉴体彩的玩法，每周随机抽出一天，凡是在上周这一天购物的网民，将全额返还购物支出，最高上限为5000元。“我们这次要做一个电商史上最大规模的购物免单活动”，星企组合董事长张雷接受《证券日报》记者专访时表示。
价格战加入“体彩”元素
对于双色球模式，张雷解释称，“我想通过两个关键词介绍这个活动，第一个关键词是‘免单’，在每周中的某一天，某个平台上购物的消费者，他们当天所买的东西全部免单。那么，如何确定具体哪一天和哪一个平台呢？这就是第二关键字‘摇号’，红球摇出‘星期几’，蓝色球摇出‘星企几’，就是摇出哪一个平台。两个关键词加在一起，构成了我们的‘摇号免单’活动”。
张雷进一步举例称：“比如，摇出‘星企一’的星期三时，如果那天是1000万元的销售额，则这1000万元就白送给用户了。要想活动顺利进行，摇出时间和平台的过程一定要公平公正，因此我们选择了大家都非常认可，类似彩票双色球的玩法，分别选出时间和平台。”
公开信息显示，星企组合是一个全新模式的电商平台，有些类似于“联邦制”，星企组合上的七个平台分别由东方乐购、易达购、乐淘购、爱特购等七家公司运营，分别对应着“星企一”至“星企天”。
斥资亿元增加用户黏性
据悉，双色球免单活动自9月份推出以来，已经摇出了三期幸运日，分别是周一、周二和周日。“这三天的免单金额都在900万元-1000万元之间，免单人数三次加起来在20万人次。“我们没有预定活动结束的时间，但会在活动结束前60天会发公告，所以说我们是真心实意的将最大的优惠送给消费者”。张雷称。
有业内人士推算，以7家企业每周7天计算，这种促销模式相当于拿出1/49(约2%)的营收而非利润，返还给用户。对于一家刚刚成立不久的电商平台而言，这种烧钱方式似乎有些“过激”。
对此，张雷表示：“简单来看，是相当于2%的营收，实际上有可能会超过2%。比如摇中业绩最好的平台时，必然要超过总营收的2%。这样的巨额优惠，在电商行业中确实前所未有。但我认为，虽然投入巨大，但能使得我们与消费者的联系更加紧密，星企组合的整体营收越高，用户得到免单金额的越多。对用户来说，得到了一个期待和实惠，对于星企组合来说，对用户的黏度大大增强。目前对于星企组合来说，盈利重要但并非唯一任务，我们还处于一个扩张阶段，一旦形成规模，形成一个020闭环，那盈利是可以掌控的。换句话说，想什么时候盈利，只需在战略上调整，即可实现。”
欲打造电商行业的小米
在阿里上市之后，电商行业的马太效应越发明显。对于星企组合这样的新生代，还有机会吗？换个花样“烧钱”，就能逆袭吗？对此，张雷坦承：“尽管聚美优品、京东、阿里等今年先后赴美上市，国美、苏宁、当当、唯品会等已先行在资本市场获益，但我认为电商行业的机会依旧存在，只是需要换个玩法，求新求变”。
在张雷看来，既然小米能从手机竞争的红海中脱颖而出，那么，星企组合也有希望在电商的红海中闯出空间。“小米是一个现象，虽然现在争议很多，但它确实是一个后来居上的经典案例。看似牢不可破的行业格局，实际上大有可为。星企组合一头扎进行业当中搅动市场，这一点与小米前些年的作为非常相似。除此之外，星企组合同小米一样，作为一个后来者，以最大力度让利于用户。小米的营销、理念、做法，我们都会参考和再创新。同样，我们的新模式、新的营销活动，小米也可以借鉴。”
对于星企组合这套玩法，有不愿具名的分析人士对《证券日报》指出，“图便宜”几乎成为线上消费的首要诉求，这种心态催生了团购网站，以及各路电商常年累月的促销打折。星企组合这种挑一天完全免单的掉馅饼模式，最大障碍或来自用户的信心。如何用一个合理的模式，一些有用必须的产品，一个优惠的价格来赢得用户下单的信心很重要。用户明明知道自己抽中免单的概率只有2%，但因为产品质量、价格、服务等原因，还是愿意在这个新平台上购买，才是重点所在。