中青报·中青网记者 朱彩云 见习记者 戴纳
促进科研成果转化、产业化的“苏式中介”正身兼数职：既是寻找好科研项目的“星探”，又是为企业科研众筹的联络员，还是为出海技术提供验证、帮打官司的“律师”及为产品“瞧病”“治病”的“医生”……
日前，中青报·中青网记者参加“高质量发展调研行”主题采访活动时来到地处苏州相城区的长三角先进材料研究院（以下简称“长材院”）。该院副院长孙明月说，多个角色的目的只有一个，“为长三角地区的材料产业（培育）提供服务。”
这家擅长连接资源与需求的平台，最近还联合国家卓越工程师创新研究院，为材料相关专业学生提供专业课、设备实操等特训。“材料产业是国民经济的支柱性产业，材料的供应端和需求端都集中在长三角。”孙明月以江苏为例，江苏是钢铁大省，传统材料转型升级需要技术支撑。同时，碳纤维、高温合金等新型材料，在长三角地区制造量很大。从需求端看，长三角是中国先进制造业基地，“群星”闪耀，拥有集成电路、新能源汽车、纳米新材料、生物医药、高端医疗器械以及高端纺织等产业集群，高端材料需求量大。
“但在长材院2019年成立前，当时国内材料领域的研发机构主要位于华北、东北和西北，长三角需要一个综合性材料研发机构提供支持。”孙明月告诉中青报·中青网记者，长材院成立时，适逢长三角区域一体化发展上升为国家战略，该院一方面征集长三角地区的技术需求，梳理具体问题，另一方面牵头组建全国重点实验室联盟和全国材料学科联盟，促进科技成果与当地产业结合、转化。
截至目前，该院共立项11个材料科创项目，孵化出6家创新企业。最新的一个跨区域协同案例是，来自上海与江苏的技术人员组队，帮助解决浙江省一新材料企业的技术需求问题。
对于一些中小型企业发愁的“缺资金”问题，长材院探索出众筹科研模式。用孙明月的话来说，是“花小钱办大事”，即找到面临同样技术难题的企业，共同出资，同时由研究院代表政府按1:1配比，支持相应资金，在全球优选专业研发团队，合力攻关，切实解决企业的技术难题。
把真需求“引上来”，把创新成果和项目“落下去”，围绕问题需求，全生命周期的服务向中小型企业敞开。距离长材院20公里外，苏州光电技术研究院执行院长李侠也在为光子领域产业化提供“苏式”培育。这里两层楼的中试（产品在大规模量产前的较小规模试验一一记者注）服务基地，有4条中试线分别聚焦于光学镀膜、光子集成器件封装与测试、3D光传感、微纳光学4个方向。
“就像是初创企业的‘大保姆’，我们不仅共享设备、技术人员，还有专业的HR帮助企业招聘，与高校联合培养精准对口人才，还有市场部，帮助企业找到精准客户。”从大学老师转为光子项目孵化者，李侠笑称自己是“二次就业”，她告诉中青报记者，依据产业化的定位，研究院筛选孵化项目的标准有两条，一是能否解决光子行业的“卡脖子”问题，二是该技术突破是否有实实在在的产业需求。
据了解，去年2月，苏州8家“概念验证中心”正式揭牌，成为江苏省首批揭牌运行的概念验证中心。“这意味着，随着上述概念验证中心进一步落地，所谓‘死亡之谷’即中试阶段的风险将进一步降低，将为处于起步阶段的科研发现在实验场地、资金、人才团队、二次开发进入市场等关键环节提供重要支撑。”此次“高质量发展调研行”随行专家、中国科学技术发展战略研究院副研究员蔡笑天说。