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实力不可小觑的中庸车 荣威350市场竞争力分析

2010-04-23 17:07:38

来源:网易汽车

  从尺寸看,荣威5504.6米左右的车长、2.7米左右的轴距与轩逸、标致408等合资车是一类的,它的1.8L手动挡车型售价都达到12.68万元,主导车型几乎全部高于13万元,同样与合资对手对等,而明显高于绝大多数同尺寸的自主对手。荣威550目前的市场销量,已充分说明大家对这个价格的认可,其中有对车型本身认可的,同时也折射出大家可以接受荣威品牌的A+车型卖这个价。

  荣威350无疑也将延续这个特点,它的制造工序、工艺水平等各方面仍然延续了上汽荣威的标准。以荣威目前已经树立的品牌形象来看,荣威350可谓“大树底下好乘凉”,可以顺理成章的参与合资A级车细分市场的竞争了。


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  荣威350的竞争优势:恰如其分的中庸之道

  在这个近乎白热化的合资A级车市场领域,荣威350靠什么来赢得市场呢?与悦动/福瑞迪、朗逸/新宝来、新凯越、标致307/世嘉等这些合资A级车相比,论空间,荣威350凭借2650mm的轴距虽表现不错,但从实际体验看它也就属于正常水平,并无明显优势;论工艺,荣威350也只是体现出“合资车的工艺水平”,这并非优势;论技术和性能,在技术解析篇里已经说过,它在这方面也是不错,但同样平庸;论配备,荣威350的多媒体数字化、导航等虽然噱头十足,但竞争对手的高配车型也不乏相关配备,而且很少有车型是单靠这一点最终取胜的。论造型,荣威350也绝对没有另外两位“荣威兄弟”那么炫。

  而恰恰是这看似没有什么特殊亮点的荣威350,很可能就依据这一点,成就了其最终的销量。这一点通过市场上的一些销量出众的“明星车型”,就不难得出结论。从高端的丰田卡罗拉,到低端的伊兰特和悦动,无不都是从各方面看都没有特点,但却卖得极好的车型。这个现象甚至体现在以技术著称的大众车系上。朗逸和新宝来与其他大众的新车型相比,从各方面看都属于“平庸之作”,但它们却相继制造了一个有一个销量神话。

  荣威350造型上虽不算炫,但绝对不会比刚刚说的这几款车平庸。而恰恰是这种主流中透着一丝时尚的造型,可谓对足了国内消费者的胃口。再加上荣威350在各个方面都没有明显的短板,只要价格合适,这款车最终像上面几款车一样旺销几乎是必然的。

  最后的关键:价格

  在硬件方面,荣威350已没有什么问题了。但这种走量的车型,一个至关重要的砝码就是价格。这个价格并非越便宜越好,但如果定贵了,肯定就会成为扼杀销量的杀手。从以上的竞争力分析来看,略低于合资对手的起步价,对于荣威350来说应该是最合适的。类似的价格体系其实有一个非常相似的对手,即一汽奔腾推出的B50。从定位和品牌构成看,二者非常相似,车型属性上,奔腾B50的平台技术占优,但发动机略逊,因此二者也堪称门当户对。在配置相当的情况下,荣威350制定出与奔腾B50对等的价格,将会是有竞争力的。

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