房产众筹“赔本赚吆喝”造势不能忽视房屋质量

　　众筹买房项目被业界认为广告目的大于实际意义。东方IC 供图

　　“全国人民人人给我一块钱，我就成亿万富翁了。”这个很多人儿时的梦想似乎要实现了。在“11元可筹1.1折房”首轮众筹后，京东金融和远洋地产(远洋万和公馆远洋一方)近日又轰轰烈烈地推出了新的房产众筹项目“11元筹首付，最高帮你省47.7万元”活动，覆盖北京、上海、杭州等全国9大城市。

　　如果众筹成功，京东和远洋地产将替消费者补足9栋房众筹款项之外的首付款，再加上同期开始的“5000元筹12大城市的折扣房资格”活动，远洋地产称总计将“让利超亿元”，而京东相关负责人则表示“做这个项目是亏损的”。

　　如此，这场两大公司的跨界合作真是为了“赔本赚吆喝”吗？

　　不像众筹的众筹？

　　换得海量用户数据

　　这场跨界合作从11月14日持续到11月29日，并被分为两档，一档是11元筹9大城市房首付款，另一档是5000元筹12大城市的折扣房资格。

　　按照规则，在“11元筹首付”中，京东用户支持11元，将获得筹一套房三成首付款的抽取资格，当募集金额达到项目成功金额后，将从所有支持用户中抽出一名用户，获得大家为他筹集的首付款。同时，其他支持用户也将获得京东商城全品类满200元减20元的回报。这相当于用户花11元，就有机会为自己或者别人筹到首付款。远洋地产在北京、上海等地拿出9套房源参与这场活动，根据活动规则，抽取资格的结果将在12月3日揭晓。

　　“为保证整个活动结果的公正公平，北京长安公证处将全程对所有抽取资格的过程及结果进行公证。”京东金融房产众筹项目负责人李冬梅介绍，抽奖规则以当日的双色球数字为依据。

　　“满减券对我来说很鸡肋，就算不参加活动，‘双11’时哪家都有这种优惠啊。”正在琢磨买房的小童说她并不打算参与这场众筹，比万中选一还要小的中奖比例以及回报不及预期让她觉得不值当。

　　在“双11”当天推出的第一轮众筹活动中，18万人参与筹到1220万元，最终结果是11个人获得1.1折购房资格，其余人得到退还的11元或是1111元。由于看起来更像抽奖，这场活动多受质疑。“之前的‘双11’活动只是热身，11月14日的新活动更接近众筹本质。”京东金融公关总监焦宏宇对记者说。

　　依照业内对众筹的定义，出资人对众筹项目进行投资，如果项目成功后出资人将获得产品或服务等作为回报。而在互联网评论人士洪波看来，无论是11元还是5000元的两档活动，仍不是典型的众筹活动，“最终参与比例的巨大悬殊让更多人减少了参与感。如果严格依照众筹来规划，那么应该是拿着投资人的钱来盖房。”

　　洪波表示，作为互联网公司中较晚发力互联网金融的一家，京东金融之所以愿意亏本和远洋地产合作，是为了获取真金白银的用户数据。“现在电商平台越来越多，大家的流量竞争越来越厉害，获取一个注册用户的成本已经平均接近20块钱。”一家互联网广告公司市场部负责人介绍。在他看来，京东用一场活动就赚到了18万用户的购买习惯、购买意向这些真实的数据是划算的。

　　参与者怎么都不赔？

　　造势之外别忘了房屋质量

　　对参与者来说，14日启动的众筹似乎怎么都不赔：缴纳11元获得京东活动资格后，如果众筹失败，11元就会原封不动地退回银行卡；如果成功，至少能先获得一张满200减20的京东券。

　　而且，最大的“彩蛋”在于众筹资金池达到22万元之后，每套房就会产生一名中奖者，从京东金融获得8万元补贴，从而获得30万元的购房首付。

　　“如果我是那中奖的人，就等于花11块钱抽到了30万元的奖；如果没中奖，就等于花11块钱买了20块钱的购物券。”网友小菁参与了众筹。平时就买彩票的她，说起各种抽奖就眼睛放光。和直接买彩票相比，这次投入的11元还有个20元券的返还，虽然这仍会让她多掏出180元的购物成本，但小菁说，也比直接买彩票要值。

　　如果将其拆开细看，这一轮“集资”中，京东金融获得用户，远洋地产获得客户，所花费的不过是京东金融可能补贴的8万元。需要注意的是，作为三轮众筹中的第二轮，这一轮有着典型“承上启下”的作用——用更小的成本，去招募“众筹折扣房”中10000套房源的潜在客户。

　　这也是三轮众筹下来投入房源最多的一次。依照规则用户支持5000元，将有机会获得有一定折扣的购房资格，涉及远洋地产12个城市的25个项目，总计涉及近万套房源。部分参与者将可以凭此在线下购买远洋地产楼盘时，获得9.5折至9.9折的折扣优惠，如果消费者最终没有购买，5000元将在30日之内退回。远洋地产开发管理部王建伟告诉记者，依照提前调研的情况，最终参与的房源数目肯定会超过万套。

　　但记者注意到，虽然推出了10000套房，但众筹计划封顶人数为200人。这也就是说，即使远洋让了利，也是在用10000套房源造势，最终真正让利的房源数量，只占到五十分之一。

　　“众筹的钱，如果返还，那就是广告。”一位地产分析师在其公众账号中写道，“所以这只是一次成功的赚吆喝广告，房价不合适依然是白扯。”

　　“房地产拐点已经比较明显，在这种情况下，开发商应该做的是做好服务和品质，而非弄出众筹之类的噱头。”北京房协秘书长陈志说。借“众筹”造势虽然能省下不少广告成本，但对于购房人来说，最终决定其是否买房的因素，除了房价波动的影响，还有房屋质量、合同中是否有霸王条款、是否藏有让消费者背负违约成本的陷阱等。(记者 张倩怡 耿诺)