中兴通讯高级副总裁陈健洲。（图片来源：新浪财经）
由中国与全球化智库主办的首届中国企业国际化论坛于11月21日-23日在三亚市举办。11月23日上午，论坛举行“向成功者学习：卓越企业是如何实现海外拓展的”分论坛。中兴通讯高级副总裁陈健洲在论坛上表示，企业走出去最重要的是要有自主的知识产权和技术。
以下是陈健洲讲话实录：
龙永图：现在我们请中兴的陈总讲一讲，因为中兴在全球化范围方面应该说非常广泛的。中兴在全世界150个国家和地区都有他们的身影，从这个角度国际化确实很强的，请陈总讲一下中兴这些年国际化成功的重要经验。
陈健洲：昨天晚上酒会的时候提了一下我们在30年创业，侯为贵董事长从深圳开始，国际化是20年时间，1995年开始，这里我们如果有什么成功的一点，就是自主的知识产权和技术，我们谈到国际化，首先要去想为什么别的国家需要你来，刚才曹总也提到了，你去那，别人为什么需要你，不是想先去赚钱。中兴通讯在30年企业经营中，始终坚持了，自主技术，以及比较早的重视知识产权，根据国际标准协会的统计，我们中兴通讯连续三年在全球的知识产权申请量上是全球第一的，目前大概是三万多件，有这么多的知识产权积累，所以后来我们在遭遇到一系列类似的知识产权诉讼官司里，我们基本上获得全胜。这个成绩是非常不容易的。知识产权的备货是整个人力资源以及人力资本积累的竞争优势。
第二点我们在进入不同的国家和地区的时候可能情况差别非常大，就拿通讯行业来说，欧美处于领先的地位，发展中国家也有比较落后的像非洲地区，你可能看到在发达国家的市场，它的知识，它的市场成熟度，它的需求都是非常高端的，但是到非洲可能连电话网都没有，面对这么跨度非常大的，一百多个国家不同情况的时候，我们觉得是需要采取不同的国际化战略和策略在每个国家，里面包括当地的政府，当地的资金，当地的人力资源，当地的贸易方式，甚至代理商渠道等等方式都会有不同。
一个是企业核心能力，比如说你的技术、产品，第二是结合当地社会和客户需求，有一个当地经营的模式。这两点的结合就是现在国际化来说比较通行的理论叫全球化运作，本地化实施。
第三点，现在来看，做全球化或者国际化又有了新的情况，就是未来整个移动互联网，往互联时代和传统的各行各业的结合，也就是国家提的两化，在这么一个驱使下，我们觉得正在尝试新的国际化的模式，也就是说我们可能在不同的事业群里，可能有不同的国际化模式，比如说我们的手机，我们在美国手机做得相当不错，为什么美国队中国的系统设备是把这个挡在门外，而消费者产品可以进入呢？那就说明国家层面的政策对不同的产品比如说信息安全的考虑，它会有不同的策略，这个时候对一家公司来说，你可能要采取不同的策略，而不是说一旦你进了这个国家，好像什么产品都可以做进去了，要分别制定不同的BU的战略。这是我们想的三点跟各位同行的分享，后面的挑战是非常大。
龙永图：陈总讲得非常好，关键是打铁本身硬，关键要有自己独特的相对优势，人家没有的，你有，人家有的，你比人家更好，才能取得成功，这是最重要的基础，这对所有成功走出去的企业，都是相通的。