艺术品拍卖企业已不再满足仅在一线城市布局，开始向二三线城市发力。北京商报记者昨日了解到，北京保利国际拍卖有限公司(以下简称“保利拍卖”)率先开始布局，于近日完成了在山东潍坊的首次拍卖会，并实现1.17亿元的成交额。
与一线城市相比，二三线城市的购买力较弱，使得拍卖行在进入中国内地市场初期只在一线大城市布局发展。经过多年的发展后，一线城市的拍卖逐渐成熟，除大拍卖行外，还涌现出数量众多的中小拍卖行，市场竞争逐渐加大，使拍卖行的目光瞄向还未开拓的二三线城市。
此次在山东潍坊举办的保利山东2015首届拍卖会有四个书画专场，最终共有700余件书画珍品成功拍出，拍卖总成交额达1.17亿元，且每个专场的成交比率均超过50%。其中，“明月清风——名家宫扇”专场成交比率达95%。
北京华辰拍卖董事长甘学军表示，拍卖公司进军二三线城市主要有两方面原因，其一是拍卖公司希望能寻找一个新的增长点，另外则是二三线城市藏家希望能亲临现场体会拍卖文化，吸取经验，从而促进地方拍卖市场的繁荣。就目前来看，保利拍卖此次试水的地方所取得的业绩还不错，二线城市已成为其新的发力点。
保利拍卖为了使潍坊的拍卖会能顺利进行，在事前也做了不少准备。据保利山东总经理胡志明介绍，“保利拍卖将在所有华人聚集区开展拍卖艺术品的业务，所以入驻山东只是保利拍卖整体策略规划的一部分。而且，山东的书画市场属于一线市场，相较于北京，山东的针对性更强，所以潍坊的首场拍卖会以书画为主，但是以后也会根据买家结构等再做部署，朝着多个类别发展”。
但北京天问国际拍卖有限公司总经理季涛则对保利拍卖在潍坊取得的成绩另有一番见解，“从历史上看，拍卖公司布局二三线城市早有先例，但因二三线城市的市场不够成熟，致使少有成功，此次保利拍卖有这样的业绩是因为恰好条件具备，以后能否再次成功很难说”。
季涛同时表示，从目前二三线城市拍卖情况看，大多数城市都没有形成完善的拍卖市场一方面是由于当地的资源不足，优质货源不充沛，无法支撑起拍卖市场；另一方面则是观念上的问题，缺少投资和鉴赏意识，同时也缺少既具备专业知识、懂得鉴赏，同时还有一定经济实力的收藏家。
尽管目前二三线城市的拍卖市场才刚刚起步，但也有部分城市发展出了自己独有的拍卖形式，比如江苏宜兴会举办关于紫砂壶和古籍善本等艺术品的拍卖会，而福建福州则比较擅长田黄、寿山石和鸡血石，新疆的拍卖行常选择拍卖和田玉籽料等产自当地的拍卖品。究其原因，则是突出了地域特色。
胡志明对此表示，“区域特色是我们在推动市场时需要重点关注的，而且经济水平与书画等收藏其实也不一定成正比，这也是我们把书画作为此次山东拍卖主要类别的原因”。同时甘学军也认为，地域差异性往往会成为制约二三线城市拍卖市场发展的主要问题，所以在这类城市举办拍卖就需要照顾地方特色，另外，由于不同地方的交易方式不同，所以交易方式也需要对接。
北京商报记者 卢扬 张茜琦 实习记者 郑蕊