作为冰封领域，个人想在保险等金融行业独立自主做点生意，对于所有创业者可能都是未曾敢想，但现在已成为现实。近日，华泰保险在北京召开新闻发布会，向媒体正式通报其“专属代理门店(EA模式)试点运营”成果已获得监管政策的认可和支持，这意味着，华泰保险为期八年的服务供给新生态探索终于结出了硕果，同时也为条件较好的创业者能有机会进入金融领域首开方便之门，可谓万众创新与大众创业在保险业的一场美妙邂逅。
EA模式，是支持金融创业的永续经营模式
据了解，EA是“专属代理门店经营模式”的简称，即代理人只能代理一家保险公司的服务，以门店的形式植根社区，在公司的全方位支持下，代理人基于邻里信任关系，面向家庭及周边居民，提供面对面、心贴心、亲和友善的保险供给服务。该模式在美欧、日本等发达国家已经发展多年并成为市场主流，是对保险服务从承保、理赔、系统支持、客户服务等全方位运营体系的完善，未来也必将成为我国保险市场的主流。
对于代理人而言，EA模式就是一种支持金融创业的永续经营模式。分析指出，因为门店是属于代理人的，是拥有独立法律地位的小微企业，只是提供的保险服务是华泰的，门店与华泰之间是平等稳定的合作伙伴关系，所以代理人对门店的经营是独立自主开展业务，并享受经营成果。这种关系有利于提升代理人形象和收入，可以充分调动门店的积极性，有效规避了传统营销方式中滋民扰民、误导销售以及理赔难等方面突出问题，同时为保险公司能向家庭用户提供更专业、更具针对性的定制服务，创造了可能。
据华泰保险披露的数据显示，EA门店平均盈利周期约为18个月，通常代理人在经营24个月后便能实现较好的盈利水平。其中，代理人的收入主要来自代理手续费和为华泰保险提供服务产生的佣金，而支出主要是门店租金、税金以及人力资源等经营成本。
携手门槛高，收益保障好
需要提醒的是，华泰EA专属代理门店经营模式虽然支持个人创业，但门槛较高，毕竟代理人是要经营一家属于自己的小微企业，想做好并不那么容易。资料显示，华泰EA相对较高的店主招募标准，主要体现在两个方面：一是要有一定的经济基础，有能力承担门店运营初期的必要投入和成本，当然，华泰会在门店装修等方面提供一定补贴;二是要有适合的创业条件，除了积极的创业意愿，还需要了解保险行业、所在社区及周边环境，具备一定管理经验、业务资源，能够全职专注于门店工作等。
不过，若能顺利通过评估确认合作，华泰为店主开业前后的全程支持也是很充分的。招募资料显示，从EA门店的选址、装修、商业企划、工商手续办理，以及从业人员岗前培训，华泰均有强大专业团队予以全程指导。为扶持和鼓励EA门店的发展，华泰会根据EA门店为公司所做的服务项目向其支付服务费，诸如代收单证、代查勘等，并根据EA门店所做业务的规模、品质，以及整体效益情况，给予EA门店相应的奖励。
尤其值得一提的是，在后期运营中，EA门店对保险业务的经营风险，完全由华泰承担。即EA门店只负责保险业务的承保、理赔等系列手续工作，而承保损益由华泰负责，与店主无关。且EA门店对用户的保费收取，以及华泰对店主的佣金支付，也均是通过“零现金”方式运作，这也将EA门店可能遇到的风险降至了最低。堪称“想牵手很难、不赚钱也很难”的诱人合作模式。
华泰EA经营模式的创新，为有意创业并投身金融事业的人，提供了进入保险行业淘金的机会。统计数据表明，自2009年首开门店试点运营以来，截止2015年12月31日，华泰保险已在全国30个省区建立起了数千家EA门店，服务广泛涵盖汽车保险、家庭财产保险、人身意外保险、中小企业责任保险等各类风险保障，盈利的EA门店接近80%，销售收入年平均增速超过150%，平均年化店均产能已超过120万元，其中EA车险销售的占比，更是高达公司车险整体销售的近60%。预计十三五期间，华泰EA门店的数量将突破6000家。