近日，第22届北京雅森展在北京顺义隆重开启。上海智狼营销龚勇军作为杭州羽奕车载穴位按摩仪总策划，受邀出席此次会议。会上，在250000㎡展场内，汇聚了250000专业买家、98000实力终端服务店、5000家实力4S店、100家整车厂、100支实力资本，汽车用品琳琅满目，展会现场人流爆满，门庭若市。2016，经济寒冬势力逼人，老板们都希望在这里能够发现商机，突破销售困境，救企业于水火。在走访展会现场过程中，记者发现，与其他展位不同，展位号E4F21杭州羽奕的一款功能性汽车坐垫连续三天内，持续吸引众人围观、体验，现场排队签单，订货不断。对此，记者于2.28日专访了杭州羽奕汽车用品有限公司创始人陈小海先生。
以下为采访摘要：
记者：陈总您好，我们都知道，这两年汽车用品行业生意越来越难做，产品卖不动，库存越来越多，网销冲击也比较严重，而您的这款新产品居然能够在展会三天内，现场订单量过万套，您认为这款产品最能吸引这些新的经销商加盟签单的最重要原因是什么？
陈小海：开车族愿意买，产品好卖！从事汽车用品专业研发17年，我始终认为，只有真正抓住"消费者胃口"的产品才具备持久的吸引力、生命力。随着汽车配置的提高，追求高档美观的需求逐渐下降，杭州羽奕经过2000份市场调研发现，开车容易导致的"颈肩僵痛、腰酸背痛、脂肪堆积、前列腺不适"成为了开车族健康最痛点，杭州羽奕车载穴位按摩仪之所以能够得到这么多商家的青睐，应该归功于"开车族健康必备品"这一品牌定位。与市场上卖不动的传统汽车坐垫相比，羽奕车载穴位按摩仪创新、实用、性价比高，能有效预防并缓解开车族的这些疾病症状，开车族愿意买，经销商自然愿意拿货，甚至现场争做代理商。
记者：除了"开车族健康必备品"这一差异化品牌定位，羽奕车载穴位按摩仪与传统汽车坐垫的不同点还有哪些？
陈小海：第一，消费群体不同，传统汽车坐垫的消费群体是新买车族，而羽奕车载穴位按摩仪，没有的急需购买，已经购买的急需替换，面对的是整个1.6亿开车族。第二，传播内容不同，传统汽车坐垫宣传的点都集中在外观上，同质化现象非常明显，羽奕车载穴位按摩仪聚焦开车族健康最痛点，直观、精准。第三，宣传渠道不同，传统汽车坐垫没有宣传吗？有！但不系统，羽奕车载穴位按摩仪线上全网传播造势，线下物料广告全方位覆盖，想想看，走到哪都能看到我们的广告，开车族能不动心吗？经销商能没信心吗？要想彻底拿下汽车坐垫行业的这片新蓝海，不投入不行，晚投入也不行，因此，在整个营销力度上，我们比传统汽车坐垫行业更有冲劲，有前瞻性，更有狠心、决心！
记者：除了为经销商提供一个好的产品，在政策上您有什么支持吗？
陈小海 : 这个是一定要有的！以前经销商催着要货，愁的是如何把产品做出来，现在时代变了，"酒香也怕巷子深"，品牌没有知名度，渠道打不开，再好的产品也得闷在家里睡大觉。因此，2016年，我们高薪聘请了中国十大营销策划专家、上海智狼营销创始人龚勇军先生作为营销策划总指挥。我们决定，第一步，斥资500万线上线下全面宣传造势，提高品牌知名度，让客户主动找上门，帮助经销商抢回线上利润点。第二步，全面突破传统销售模式，以体验式营销+微营销帮助经销商突破地面销售困境。手里有好产品，脑里有好的销售模式，进军汽车用品新蓝海，我信心十足。
由于来访经销商及媒体不断，因此，对陈小海先生的专访只持续了15分钟。记者在现场也同时采访了体验产品的经销商，他们纷纷表示，羽奕车载穴位按摩仪非常贴合人体需求，按摩力度、节奏适中，是个有发展潜力的好产品，并表示，很希望能够加入杭州羽奕经销商兵团，与杭州羽奕一起，突破销售困境，抢回线上利润点，实现利润翻倍！
