本网讯（汪飞）截止8月底，全市公司业务客户结余493户、余额达到9.35亿元，完成全年余额增长计划6亿元的155.83%，公司业务在商洛当地市场占有率达到8.6％。余额规模在商洛金融机构中占比达到6%，市场份额、完成进度均列全省榜首。在近期召开的全省公司业务推进会上，中国邮政储蓄银行商洛市分行在会上介绍5项经验，成为介绍经验最多的市分行。
商洛，作为陕西经济欠发达地区，经济总量在全省一直处于落后位置，当地金融公司业务一直徘徊在百亿元左右。但商洛分行自开办公司业务以来，并没有以公司业务总量少而放松了发展，而是树立"小市场、大作为"的经营理念，立足区域特点、关注经济动向、寻找发展切入点，以服务政府、服务企业、服务地方经济建设为重点，加快发展步伐，逐步成为当地公司业务发展的"后起之秀"。
典型带路 敲开市场之门
在公司业务发展初期，由于无成熟经验借鉴，商洛分行公司业务发展一度陷入困境。2009年2月，所辖丹凤支行成功营销了县财政局退耕还林资金项目，并以此为契机，通过大力营销财政类资金账户，使公司业务余额一举突破5000万元，成为全市公司业务发展的排头兵。商洛分行乘机在丹凤支行召开公司业务发展现场会，及时对丹凤支行的发展经验和做法进行总结、提炼、推广。
公司业务发展经验较强的可复制性、可推广性在山阳支行迅速开花结果。2009年底，山阳支行公司业务余额一举突破亿元大关。今年以来，丹凤、山阳支行再接再厉，立足当地市场实际，在积极发展财政类资金账户的同时，利用社会能人，强化营销公关，5月上旬山阳支行公司业务余额突破2亿元，达2.2亿元。山阳支行和丹凤支行公司业务余额合计已经达到4.12亿元，占到全市公司业务总余额的55.13%。随即，商洛市分行立即又在山阳召开业务推动会，全面总结全市公司业务发展情况，推广丹凤和山阳支行发展经验，通过典型引路的方式，在全市支行中掀起比、学、赶、帮、超的发展热潮。商南县支行、镇安支行业务发展迅速加快，其他支行也从先进支行中提炼经验，增强了发展的信心和决心，公司业务发展在全市呈现出遍地开花的势头。
项目引领 带动全面发展
根据商洛地域经济情况，该行确定了46个公司业务重点发展项目，余额计划合计6.3亿元。从市分行到县支行，"一把手"亲自挂帅，对每一个项目都制订了详细的实施计划和发展奖励办法，落实项目负责人，形成定期通报、督办、考核的工作机制。经过前期市场调研和分析，确定了从内源客户和政府类客户寻找突破口，对确定的重点行业客户开展项目营销的战略，做到有的放矢，避免业务发展走弯路。
今年上半年，结合当前公司业务的发展特点，针对财政性存款具有资金量大、存款相对稳定、对结算网络覆盖面要求高、对贷款业务使用率低的特点，开展对财政类资金项目进行重点营销。全行各级领导干部带头对当地政府以及财政局领导等相关人员进行拜访，通过组织联谊会、客户答谢会等方式，与高端客户进行沟通，为客户经理搭建沟通平台，由专职客户经理跟进公关，并对其进行回访、维护，取得了良好的效果。全市有7个支行成功开发财政类账户，资金量达到3亿元，占全市公司业务存款总量的60％以上。山阳支行财政类项目账户余额达到9000余万元，占支行公司业务总余额的40%以上，丹凤支行的两个项目账户目前余额已分别达到4200余万元和2500余万元，镇安支行财政类项目账户余额占到支行公司业务余额的80%以上。