（文 汪飞 谢跞）9月份，邮储银行商洛市分行小额信贷业务单月放贷额首次突破2000万元大关，达到2033万元。三季度，该行累计放贷额突破5000万元，达到5180万元。该行商州信贷中心及所有支行贷款结余增长全部实现扭负为正，贷款余额达到9101万元。9月，全行小额信贷业务单月收入达到83万元。
回顾小额信贷业务开办两年多的经劝历，商洛分行的人会说：我们走过了一条艰难曲折的发展之路，但我们走出了一条服务地方经济、加快企业发展的金路子。
正面困难勇向前
去年年底以来，商洛分行小额信贷业务发展面临着诸多困难--贷款结余持续下降，贷款收入差距拉大，不良贷款突然暴发，资产质量问题凸显、业务处在关停边缘等等，一些干部职工，尤其是信贷从业人员背负起巨大心理压力，思想上出现徘徊及畏难情绪。针对这一情况，商洛分行领导审时度势，对症下药，采取了一系列措施、办法，及时扭转形势。
要谋发展，首先要解放思想、转变观念。为此，该分行对发展中存在的问题进行了认真的分析研究，召开了多次形势教育会，逢会必讲信贷，强调信贷业务作为标志性核心业务、支柱业务的重要性，树立信贷业务的发展旗帜，指明发展方向，要求全体干部职工特别是各支行一把手必须将信贷业务拿在手上，实行"一把手"负责制。在此基础上，该行正确引导舆论，一分为二地、客观地、理性地看待、分析贷业务发展现状，对于信贷人员多打气，肯定信贷人员以往取得的成绩，理解信贷人员在发展和清收平衡中所付出的努力与辛苦，并引导大家认识业务发展初期必经的弯路和挫折，鼓励大家吸取教训，不因噎废食，树立信心，抬头往前看，以更快的发展解决以往发展中存在的问题。针对信贷员受不良贷款突发影响，产生惧贷、惜贷，怕被责任认定、追究心理的影响而不敢发展业务的情况，该行领导尽力消除大家的顾虑，做到既体现各岗位应承担的责任、同时充分考虑业务发展初期，按照适度从轻的原则进行考核，让大家消除了过分的惧怕和担心，振奋了大家的信心，坚定了发展业务的决心。
巩固内部发展信心的同时，该行进一步加大对信贷业务的宣传投入力度。今年，预算投资39万元加大宣传投入，丰富种宣传手段，在全市制作15块大广告牌、信用村镇广告牌，20辆公交车体广告，刷写了200多条宣传墙体标语，发送信贷短信10万条，寄送商函1万封，印制折页广告3万张，先后组织6场不同层次的信贷业务宣传准介会。分别在5月和7月出台了全市信贷业务统一宣传、策划方案和全市商务贷款、二手房贷款专题营销宣传方案，并认真组织实施。同时，长期在《商洛日报》上开辟信贷业务宣传专栏，与《商洛今天》《可乐》杂志进行广告合做，免费投放到全市所有的大企业和酒店。通过各种形式、各种载体的营销和宣传，扩大我行信贷业务的受众群体、提高邮储信贷业务品牌的知名度和影响力。
明确发展巧谋划
为了营造小额信贷业务发展的良好外部一环境，该行提出了内引外联，借力发展的策略。
今年以来，该行要求各支行一把手要向当地县政府主要领导和主管金融、农业的分管领导勤请示、多汇报，宣传邮储银行的定位和信贷业务扶持"三农"、促进地方经济发展优势，争取地方政府对信贷业务的了解和政策上的支持。同时，各支行积极与当地工商局、乡镇企业局、工商业联合会、行业协会、扶贫局、农业局、畜牧局及各乡镇政府加强联系，积极借助政府部门的渠道作用、政策作用，召开各个层面、针对不同群体、不同客户的产品推介会和信贷发放仪式，并邀请相关政府、部门领导参加，制造轰动效应和新闻，在当地电台和报纸播发，扩大邮储信贷业务知名度和影响力。
为了提高自身发展能力，该行于5月底组织全市各支行长、相关信贷从业人员赴渭南分行、富平支行交流学习，与渭南分行、县支行领导及相关信贷从业人员进行了座谈，通过交流学习，开阔了从业人员特别是支行长的业务发展思路和资产质量管理水平，促进了信贷业务快速发展。
取经归来，该行提出了以项目带动促发展，以政策激励调动发展积极性的新思路，先后出台《中国邮政储蓄银行商洛市分行小额贷款从业人员绩效考核办法》《关于开展'补欠产赶进度'小额贷款业务劳动竞赛活动的通知》《商洛市分行信贷业务'三佳'支行'五佳'信贷员评比奖励办法》《月奖考核办法》《季度绩效发放考核办法》《重点业务营销奖励办法》等办法。切实可行、行之有效的激励政策，调动了信贷从业人员业务发展业务的积极性、主动性。
该行还出台了专业村、专业市场开发方案，制定落实措施，大力推动实施。同时，依靠典型引路，于8月初在洛南县支行召开专业村建设现场推进会，参观洛南支行专业村建设情况，请镇政府、畜牧局、村主任、贷户代表介绍洛南支行切入地方经济发展，扶持"三农"，解决农户融资困难的做法，请先进支行现身说法，请优秀信贷员做作经验介绍，通过树立典型示范作用，商洛高分行从上至下，一心谋发展，实现小额信贷业务齐步走的发展模式，，正实现了"一枝独秀不是春，百花齐放春满园"的发展效果，掀起了全行信贷业务发展的高潮。