商洛日报 - 商洛之窗讯（文/图 记者 赵有良 马泽平）20年前，20出头的李万军从国企下海辗转武汉，在市场摸爬滚打20余年，先后进军减速机械、石材、城市智能停车系统等多个领域，已成为在湖北秦商的领军人物，中央电视台新建的演播大楼里80%的减速机都源自于他的企业。而今，事业有成的李万军，又在追求着人生的更高目标：创办商会，凝聚乡情，团结在鄂秦商，抱团发展，服务乡梓。
■初露才俊受赏识
李万军出生于商州区麻池河镇。1991年初中毕业的他在同学羡慕的目光中顶替父亲成为国企铁厂的职工。但没想到好景不长，这家企业受市场冷落倒闭了。“当时，不少同事怨声载道，我感觉没啥事似的，反正我也不想在这样吃不饱饿不死的单位呆下去。”李万军说，在厂里一个伙伴的撺掇下，他俩跑到西安打工。后来听说位于商州的陕西减速机厂招聘销售人员，就赶回商州去应聘碰运气。
由于有在西安打拼的经历，李万军熟悉市场能吃苦，最终赢得了减速机厂领导的青睐。他凭着一股闯劲和憨劲，迅速成为厂里的销售骨干。“那时候跑市场我基本不赚钱，有时还自己倒贴钱出差、宴请啥的，但是整天总是有使不完的劲。”1994年，22岁的李万军被企业派出考察市场，寻找合适的机会设立办事处。他先到合肥、郑州，后辗转到武汉，发现武汉工业企业多，产品需求量很大，市场很成熟。第二年过完春节，李万军押了一车货到武汉搞起了办事处，从最初级的分销模式做起。“市场上的减速机多如牛毛，在竞争激烈的市场中，我们吃过闭门羹，受过一些企业的冷遇，但是靠着产品的质量和诚信，终于在江城武汉有了立足之地，产品逐渐被当地大的制造企业所接受。”谈起当时在办事处做销售的苦楚，李万军回忆起来感慨万分。
■砸掉饭碗创大业
到1999年的时候，陕西减速机厂的产品在武汉已经有了一定的影响力，武汉办事处也成为全国办事处中的佼佼者。“但是，国企体制的束缚也往往让人哭笑不得，有时自己工资与提成贴进去还不能填平费用。”李万军说，那是他和办事处几个同事最苦恼的。最终，李万军决定砸掉所谓的铁饭碗，下海创业。“创业的动机其实很简单，就是想改善生活，实现人生价值。”
1999年，李万军的武汉优耐特减速机械有限公司成立，从30平方米的门面起步，经过短短三年时间，就把经营规模发展到拥有零售门面300余平方米、仓储800余平方米，产品从单一到多元，很快成为当地行业的领先。随后多年时间里，公司一直以武汉优耐特为平台，做起了具有自己核心技术的品牌。“正好那几年武汉工业处于发展旺盛期，产品供不应求，每次到我们这买东西的人都要排队。”李万军说，“中央电视台新建设的演播大楼里，80%的减速机都用的是我们具有自主品牌的产品，客商反映说使用效果非常好。”
一个偶然的机会，李万军发现行业高端市场需求特别大。2001年，针对行业高端市场，他投资的武汉杰牌传动科技有限公司应运而生，全面负责杰牌产品在湖北地区的售前、售中、售后服务工作，产品主要替代进口。就这样，在减速机行业一路打拼下来，李万军的公司年销售额达到3个多亿。
■减速世界做加法
2004年，随着高端市场业务量越来越大，发展速度越来越快，问题也随之而来。“两个团队的理念和习惯差距很大，关掉优耐特的门市部管理模式吧，毕竟当时门市部一年也有几千万的销售额，舍不得。”李万军说，当出现一些困惑时，他感觉自己的眼界显然被自己的学识所遮挡。“只想做个体户，初中文化是没问题的，但要有大的发展必须要进一步深造。”在这种矛盾的纠结中，李万军毅然走进了武汉大学EMBA班学习相关管理知识。