首先，建立灵活的用人机制。真正把“想招商、会招商、招成商”的干部吸收到招商队伍中来，把“有实力、具魄力、显魅力、勇负责、实担当、真奉献”的干部提拔到领导岗位，按照“精干、高效”的原则配足、配强、配优招商队伍。要求招商人员有坚韧精神，一个项目从洽谈到签约落地，主动对接和跟进，不达目的不罢休。2011年，商南县从全县公开遴选并经短期培训的14名招商人员分赴安徽、广东、浙江、山西等省建立商南县首批4个驻外招商分局，通过与驻点省市的商会、协会及理事会的联系，广泛宣传推介商南，有针对性地开展洽谈招商活动。
其次，加强对招商人员的业务培训，提高招商人员的综合素质。要求招商人员有专业素养，既是技术员、也是投资分析师，不仅熟悉当地的资源禀赋、产业布局，还掌握有关法律法规、金融管理、投资贸易等领域的知识，时刻注重学习，加强政策研究，提高综合素质，增强工作能力。要求招商人员有超前思维，密切关注国家的产业政策，及时了解行业发展趋势，盯紧重点企业投资动态，既立足当前搞好招商，又着眼长远谋划项目，增强工作的前瞻性和预见性。通过“驻外学习、跟班辅导、进校培训”等多种途径，努力打造一支“品德一流、知识渊博、业务精良”的招商队伍。
再次，加大对招商人员的激励奖惩力度，完善对招商人员的考核奖惩奖励机制，严格考核奖惩，对招商引资工作中有突出贡献的人员在待遇、提拔任用等方面给予倾斜。县财政每年列支1000万元奖励资金，对招商引资有功人员予以奖励，对未完成招商任务的予以处罚。年初任务分解、季度交账通报、年终重奖重罚、黄牌警告，在建立招商引资流动黄旗制度基础上，建立双向考察机制，杜绝假项目、空项目，有选择地引进项目，确保招商引资取得实效。
另外，商南县秉承重商、亲商、富商理念，认真落实优质服务“零距离”、环境保障“零干扰”、承诺兑现“零折扣”、规定之外“零收费”、服务标准“零投诉”服务机制，推动招商项目取得丰硕成果。2015年共协助柏伦实业、神州实业等20余家企业与驻县金融单位签订协议19份，融资逾20亿元。2010至2015年，全县签约项目187个，引资291.32亿元，实现到位资金138.46亿元。目前，已有国内500强企业河南平煤集团、央企中国航天部上海太阳能科技有限公司、外资企业澳门华和集团、香港虎之翼光电有限公司、环球科技、福建新东方集团、陕西香菊集团等企业落户商南，而且发展良好。