改善型买家有所增加，但二手市场仍以刚需为主
天河中高端二手物业出现反价现象
以往都是“金九银十”，但今年10月的二手住宅成交量比9月多出三成，三大中介发布成交报告显示，10月下半月开始二手住宅的看楼量和成交量都持续增加，在刚需买家为主流的市场中，受“930房贷新政”促进，不少首次改善型买家也陆续加入购房行列，共同带旺了二手住宅成交量。
在成交行情逐步回升的时候，不少业主的议价空间缩小且开始出现放盘反价现象，业内人士建议，于有购房意向的买家可以考虑在年底入市。
环比增三成终于有了起色
二手楼市成交行情逐渐在回暖，合富房地产经济研究院院长龙斌说，自去年8月以来，广州二手住宅的月度网签量基本呈走低态，由去年月均网签3000套左右，下滑至今年上半年的1600套左右，每月环比的成交降幅在持续扩大。但到了今年的七八月，二手住宅成交量出现止跌现象，到10月“930房贷新政”出台，交投量大幅回升，总体出现复苏迹象，“10月广州二手住宅网签量2063套，比9月增加了三成。”
满堂红和中原地产的成交数据显示，10月经它们成交的二手住宅总数环比分别增加了八成和五成，满堂红市场研究部高级经理周峰表示，二手市场终于有了起色。
改善型买家入市带旺成交
无论一手还是二手市场，成交主力仍是刚需群体，但随着“930房贷新政”的实施，首次改善型买家陆续入市，为二手住宅成交增添了活力。合富置业市场经理梁燕明介绍，10月改善型换房需求占全部成交量的39%，不但超越9月的30%，也比8月的37%高出2个百分点，“房贷新政有效降低了首次改善型购房者的首付门槛，有利于提振市场的信心，促使原本犹豫不决或暂时观望的首次改善型买家加速出手”。
中原地产研究报告显示，除了144平方米的豪宅成交量环比下降18%，其他面积区间的物业成交量都在增加，如100-144平方米大户型成交量环比增加27%，其中电梯楼占比提高了近7%，“说明有实力的改善型买家入市在陆续增加”。周峰也介绍，10月经满堂红成交的个案，二次购房买家数量环比增加2.6倍，总价在300万元/套以上的物业成交比例从9月的7.3%提高到8.2%。
梁燕明介绍，在该行的成交中，10月二手买家一次性的付款购房占比36%，而9月达到46%，在10月贷款购买二手住宅成交个案中，商业贷款占比达八成，而9月还不到七成。
业主议价空间小了
“11月上旬经满堂红成交的二手住宅买卖宗数比10月份同期增加了13%，成交均价20377元/平方米，环比上涨1.6%。”周峰介绍，正是不断回暖的成交势头，令二手业主心态发生了改变。
梁燕明介绍，近期二手业主心态转强，进一步让价的意愿不强，“议价空间由国庆前的10%缩小到现在5%左右，天河、越秀等部分学位房甚至小升幅3%左右以试探市场。”中原地产在最近两周也陆续接触到了业主反价个案，其中出现较多反价现象的是天河的高端物业和白云的刚需型物业。
龙斌认为，在政策利好下，买家入市意愿增加，积压的刚性需求逐渐释放，改善换房的活跃度明显上升，加上部分业主小幅让价以及临近年底的季节性因素，二手交投明显回升，价格止跌企稳，整体市场信心在逐步恢复，“市场信心有所恢复，未来二手楼价格恐将稳中小幅回升，所以这个年底是买家不错的入市时机。”中原地产研报也认为，后市总体看好，在改善型买家带动下，出手较为犹豫的首次购房者应抓住11月份的价格低点积极入市。