3.深入挖掘
面对一线城市的激烈竞争以及橱柜产品市场的日益饱和，深入广阔的中小城市市场确实是一条未来发展的必由之路。然而，对中小城市的投入与产出比需要厂商认真考量。何况，国内各区域市场的发展不平衡性非常突出，消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别，这些都加大了厂商投入的风险。只是简单拷贝在一线城市的成功经验，必然会导致策略的无的放矢。针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略又需要投入更多的精力和资源，没有足够的财力支撑，恐怕很难在各区域市场遍地开花，建功立业。
4.培养核心
采用从总代理到核心代理的渠道分销体系，并严格设定各级代理商的数量，核心代理商的数量也会严格限定。通过数量控制，着重培养核心渠道伙伴的分销能力和解决方案能力，并实现代理商利润最大化。
开发极富潜力的三四线市场是未来发展的大趋势，也是培养品牌的沃土。但机遇与挑战并存，只有企业将渠道下沉作为一种发展战略，而不是应对危机之计，并且在企业组织架构上进行变革，投入人力等资源去调研，制定新的运营模式，培养人才，组织优势力量去实施，才能抓住机遇，成为市场大赢家。（亚太家居网）