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GSK中国区再裁员 全面停止带金销售模式

2015-03-09 17:02:18

来源:腾讯财经

   轰动近两年的英国最大制药公司葛兰素史克(GSK)在华商业贿赂案正在进入“蜕变”的阵痛期。

 
  继年初中国区大范围裁员后,GSK再度被曝出裁员事件,与此前裁员对象主要为销售代表不同,此次解聘则主要面对“高年资”员工以及大区经理和总监等资深员工。
 
  内部反腐
 
  公开消息显示,GSK在其3月6日的一份通告中表示,将开除中国区大约110名员工,这些被辞退的包括总监、大区经理以及代表等各级员工。
 
  值得注意的是,与之前解聘主体为普通销售员工不同,此次涉及的主力人群为资历在5年甚至10年以上的资深员工,解聘的原因则是员工相关报销、药品推广等方面的违规行为。
 
  “葛兰素史克加强了对内部报销流程及其他各项合规举措的监督力度,我们还聘请了独立的律师事务所及其他外部咨询机构对中国公司的运营进行调查和评估。根据调查结果,我们对违背了葛兰素史克公司价值和行为准则的员工进行了惩处。葛兰素史克对违反公司制度的行为采取零容忍政策。”GSK中国方面在邮件中向《第一财经(微博)日报》确认了这一事件及原因。
 
  对于具体裁员人数和违规金额,GSK中国方面并未提供更多细节,但其邮件强调,“这些违规情况都不是最近发生的,而是在2013年上半年之前。”
 
  2013年上下半年,是GSK在中国命运一条清晰的分界线。
 
  当年6月底,GSK涉嫌商业贿赂案开始被公安机关公开,随着案情不断渗入,GSK商业贿赂的公司行为逐渐被坐实。
 
  11个月后的2014年5月,中国公安系统公开了对GSK涉嫌贿赂案的侦办结果,这一官方结论显示,GSK中国“通过大肆贿赂医院、医生、医疗机构、医药相关协会组织等医药销售相关部门及其所属人员推销药品,牟取非法所得数十亿元”。
 
  2014年9月19日,长沙市中级人民法院对葛兰素史克中国公司(GSKCI)以及其前中国区总经理马克锐(MarkReilly)等人对非国家工作人员行贿、非国家工作人员受贿案进行审理。葛兰素史克中国公司被判罚金30亿元,马克锐等被告被判有期徒刑三年、缓刑四年,并处驱逐出境。
 
  事实上,和许多在华跨国医药企业一样,葛兰素史克过去也一直依靠庞大的销售团队在开拓中国市场。
 
  受涉嫌商业贿赂案件调查影响,其主要依赖医院销售提成的基层医药代表失去了主要收入来源,开始大批离职,其余留下来的也纷纷停止了医院拜访业务。
 
  2013年12月,葛兰素史克宣布取消医药代表的个人销售指标,医药代表的薪酬将和其向医生提供服务的质量、专业知识以及公司业务的整体表现挂钩,而不再和医生的开药数量挂钩,这一新政下,大量医药代表开始离职。
 
  此后,由公司开出的裁员名单越来越多。
 
  2014年6月开始,来自上海、山东、哈尔滨、湖北武汉以及江苏等省市的前GSK医药代表们便开始对GSK中国裁员与不再续签劳动合同一事向各地有关部门提出劳动仲裁和法律起诉;2015年1月14日,葛兰素史克中国区将再度大幅裁员的决定通过视频会议的形式在公司一定范围内进行了通知。
 
  刮骨疗毒
 
  持续进行的裁员只是GSK在中国业务恢复的一部分,刮骨疗毒式的转变来自其经营方式的根本转变。

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