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药店卖奶粉遭遇水土不服

药店卖奶粉遭遇水土不服

2015-01-07 15:23:00

来源:山东商报

    商报济南消息(记者程天浩)近日,因销售不畅,北京地区奶粉售货机大规模撤离药店引发关注。不过,将奶粉从药店撤离的悲观情绪并没有蔓延到济南。记者走访发现,多数药店仍在销售奶粉。
  昨日,记者在济南市历下区环山路附近的一家药店里看到,虽然其中一个放有婴幼儿奶粉的专柜被摆放在一进门的位置,但销售情况并不理想,该药店销售人员周先生称,“奶粉上市以来,销售一直不怎么好,有时候一个月也卖不到10罐”。而在某医院附近的一家连锁药店里,两个放有婴幼儿奶粉的专柜被安排在比较靠后的位置,并有“婴幼儿奶粉专区”的标志牌,货架上有多个品牌的各段奶粉。销售人员告诉记者,“因为靠近医院,所以我们销售情况相对还可以,但占整体销售额比例还是非常小。”该销售人员表示,虽然相比其他药店的奶粉销售情况要好一些,但销量仍然没法和商超相比。价格无优势,几乎没有促销,奶粉种类少……不少精打细算的妈妈们一对比,就看出了药店和大超市的差别。
  一位初为人母的80后宝妈给记者算了一笔账:一罐900克的安婴宝3段,在文化西路附近某大型超市内198.5元可以买到,现在促销搞活动只需要169元,但在药店却卖到202元,没有任何促销,宝宝一个月需要2罐奶粉。算下来,大超市可以帮她省下66元,而且在大商超还可以将纸尿裤等所有的日用品购齐,比药店方便实惠很多。
  据某品牌奶粉经销商介绍,目前药店渠道的奶粉销量只占市场5%左右,商超和母婴店可占到80%以上。由于药店的资质手续要求严格,部分经销商对药店卖奶粉这一渠道合作的积极性并不高。
  尽管如此,药店作为除商超、母婴店、电商之外的第四大奶粉购买渠道,仍然受到药品零售企业和奶企的重视。业内人士认为,药店销售奶粉将逐渐使消费人群的结构发生改变,从中老年为主,逐渐扩充至具有一定购买力的年轻妈妈,这种消费群体的变化是未来市场的重要潜力。

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