步入信息高速路让世界了解商州
记者：电子商务对于陕南意味着什么？主打生态牌，特产品牌化，能否打响商州特产的区域品牌？
土豆姐姐：电商对陕南而言意味着我们商洛、商州又开通了一条高速公路，那就是信息高速公路。信息高速与线下高速公路的区别就是它跨越了地区的局限，让世界跟我们商洛、商州零距离了。只要我登陆，只要我们愿意把商洛、商州的农产品宝贝儿放上去，然后努力做到让世界关注商洛、关注商州，区域品牌就自然打响了。
所以，登陆是最重要的。我经常听机关干部们说我们不敢开通微博微信，我觉得那是过去。今天，我们已经全面走进了一个移动互联网的信息时代了，当全民都盯着手机看的时候，不管是政务还是商务都要把工作、活动放在手机里。商洛电商、商州电商必须从全体商洛、商州领导干部带头上网开始。上网干什么，大家只干一件事，那就是一起念生态商洛生态商州、大美商洛大美商州的经。各级宣传部门都要编写宣传商洛、宣传商州的微信链接发布到网上，大家只需要一起转发就可以了。当“秦岭最美是商洛”“生态宜居来商洛”“山地农产在商洛”满天飞的时候，世界就会慢慢了解认识商洛、商州，八方客商的眼球就会聚集到商洛、聚集到商州，到那个时候，商洛、商州的宝贝儿就会被世界关注。
借助微博微信营销商州
记者：目前，商州区已发展现代农业产业园区16个，以现代特色产业园区为引领，正全力做实核桃、板栗、生猪、山羊、土鸡、蔬菜、香菇、木耳等特色产业“八大件”品牌。结合商洛电商发展的实际情况，您认为如何才能做大做强商州山地特色产业“八大件”的微营销？
土豆姐姐：商洛市和商州区的宝贝儿很多，可从做品牌的角度主打生态牌。一个品牌，做到耳熟能详，走到哪说到哪，就会容易被别人记住，而且就会免费帮你宣传。所以，我们做品牌，需要反复强调传递的信息要简单易记。由一点吸引世界的眼球来关注商洛、关注商州。比如，甘肃成县，从核桃书记开始全民总动员，同唱一首歌，只念核桃经。结果，现在成县的紫皮大蒜、香菇木耳都跟着走出去了。
微营销的前提是全民上网。微营销的前提就是你已经开始微博微信了。借助微博微信这个免费的广告平台营销商洛、营销商州，是时代赋予我们全体商洛人和商州人的责任和使命。甘肃成县、陕西武功就是很好的例子。我们期待商洛、商州出一群村官微店主，帮助乡亲们把产品卖出去了！这就是微营销。
微博微信重在坚持不懈，三天打鱼两天晒网是不会有效果的。其实，我很简单，就是坚持每天念一个经，万变不离土豆，念到全国人民都认同的地步，土豆就卖出去了。我的电商更主要是通过在互联网上塑造、宣传、推广品牌，靠品牌赢得线下业务洽谈，赢得各种合作和更大的订单。
订单稳定就是赚钱的
记者：走“平价路线”是根本。您能给我们具体讲一下吗？
土豆姐姐：土豆是大众食品，是老百姓餐桌上家常便饭的食材。所以，我不能把土豆做成普通老百姓都吃不起的高大上食材。土豆的产量其实很高。我们用规模化、机械化、标准化种植土豆，平均亩产达到4050公斤。这样的产品适合大宗贸易，走平价路线。事实上，这几年我们的土豆基本上都是每斤一元钱上下的大订单走出去的。因为价格浮动不大，又重品种、品质、品相，而且重合同守信用，所以，我们目前已经进入“先市场后农场，先市场后工厂”的订单农业发展阶段了，产品是供不应求。
每年，我都会把一部分完成不了的订单交给我们当地的合作社去种。所以，看上去我们五年一直坚守一个平价，不太上下浮动。可作为上万亩规模的大农业，只要订单稳定就是赚钱的。