双11促销大幕已拉开拼实惠更拼体验
又到了一年一度的“剁手节”，今年正值“双11”十周年，对于家居企业而言，如何抓住“双11”的消费热点，通过比肩线下的服务质量、品牌优势吸引更多的消费者关注，是打开四季度市场的关键之战，对于消费者而言，“双11”是一种逐步形成的消费习惯，近年来单纯依靠价格已经无法击破消费理性，更多的优质品牌、高质量产品服务更能够吸引消费者驻足。10月19日晚，天猫正式宣布2018年“双11”正式启动，家居企业各大厂商在双十一来临前做好准备，有的厂商联手互联网探索新模式，有的厂商为消费者准备了折扣不小的优惠活动，那么，为蹭“双11”这个热点，家居建材企业都使出了哪些营销推手，助力年终销售的重要一环呢？北京晨报记者采访了多家定制企业、装饰公司和家具企业。
提前布局互联网
家居流通企业双11大战略
早在10月，各大家居流通企业不约而同地开始布局互联网，通过联姻互联网企业，寻求“双11”良机，为消费者带来更优质的体验。
10月12日，“理想居所智慧为然”居然之家天猫新零售战略发布暨双11启动仪式在北京隆重召开。今年双11，居然之家联合天猫在全国27个城市的门店开启线上线下全球狂欢节，销售目标100亿！这次双11居然之家开启多品类预售模式，不管是油漆涂料、灯具照明、床垫还是电器等都按照付定金减尾款预售，最高力省1000元。红星美凯龙启动双11，同时宣布与腾讯合力推出双方合作的首个重磅项目——IMP全球家居智慧营销平台，据介绍，此次双11，红星美凯龙将推出“团尖货”活动，打造“慵懒主义团”、“人生1/3团”、“五星料理团”、“赤脚森林团”、“艺术砖家团”、“净力而为团”这六大品类团。以团为核心，通过红星美凯龙和腾讯共同打造的IMP全球家居智慧营销平台赋能，从流量、玩法、尖货、内容等四个方面出发，以小程序为主战场，以尖货打造产品，用达人带动流量。
2018双11新亮点 用户体验被重视
在传统的折扣、抵现、抽奖等优惠形式的基础上，今年双11又衍生出很多新玩法。如预售、明星营销，在天猫官网上可以看到，不少家居建材品牌在产品上打上“预售”字样，早早开始蓄客引流。对于家居行业来说，消费者的体验感非常重要，所以不少家居企业在双11期间进行线上线下联动：为回馈京城新老客户，双11间定装修的消费者，在今朝能参加抽取7500元装修大礼包、享受满额立返再打折、最高可省12000元的优惠活动；2018年是TATA木门的第7个双11，经历过6个双11的TATA木门累计销售额达24亿，今年TATA木门更将联合九大明星用户(颖儿、杨恭如、吴启华、金莎、纪敏佳、黄雅莉、关凌、安又琪、瞿颖)组成的买手天团助力这场大型狂欢购活动。群星助力，惠动全国，TATA在微博平台发起“静下来，全力拼”的互动话题，并喊出“静下来有小确幸，全力拼会大不同”的口号，全力冲刺双11。
值得关注的是，今年的“双11”节点，多数知名家居企业开始思考“低价”与“高质”的关系，除了优惠活动外，更加重视消费者的实际体验，尤其是配套服务方面也是煞费苦心。
优惠为王 家居企业各有妙招
当然，更多的家居企业还是通过最直接的优惠政策为消费者带来“双11”的问候，如价格折扣、消费返券、礼品赠送，消费者可以根据自己的喜好随心选择：本次双11，索菲亚推出了多项全屋定制套餐，下单即有多重好礼相送；门店抢购，2000+门店优先服务，执著于做好每个服务，方便客户；双11，期间，芝华仕床垫推出了售价只要1111元的乳胶独立袋装床垫，除了床垫，芝华仕还推出了头等舱真皮沙发和其他品类的产品，更有多项权益和好礼相送。
今年林氏木业在双11期间（11·10-11·12）线下23店齐开，在线上预约可享多重好礼。另外还推出尖货话题款、核心爆款以及空间配套等家具，为消费者带来更丰富的产品选择和更多元的购物体验；据了解，10月20日-11月11日，欧派橱柜双11伴价日开启，只要在活动期间定橱柜（含厨电百货），消费满2万加999元，就能拿到价值4980元K631烤箱或S631蒸箱；一鼓作气消费满5万，价值5999元双立人经典大礼包同时到手。此外，顾家家居双11线上免费赠送3万个价值699元的家居修养名额，不限品牌不限区域。张丹/文