号称利润率最高可达2000%，从线上直播间到线下市场，水晶手串今年在辞旧迎新之际卖爆了。北京商报记者实地走访发现，有商家表示通过差异化包装，其利润率确实可能达到2000%，有商家则认为这种说法是伪命题。而在线上，专卖水晶的直播间如火如荼，明星同款、破价上车成为吸引人气的法宝。火爆的背后，却存在着品质难以保证、货不对板，消费者屡屡投诉的现象。数位多年从事水晶买卖的商家直言，所谓的利润率高达2000%只是极端个例，水晶批发的利润率在10%以内，零售的利润率在30%—60%。在业内看来，水晶市场的水很深，普遍存在着真假混杂、价格虚高的乱象，投资者入局还需关注市场波动和产品质量，警惕因虚假宣传引起的法律风险。
明星开播
单场销售额达250万元
时间刚过22号上午10点，主播准时在直播间开始介绍一款售价69元的黄水晶手串，在“助财运、助事业”等关键词的吸引下，短短几秒钟时间，直播间几百位用户快速下单，该手串被一抢而空。
自明星网红入局水晶带货以来，这样的场景并非个例。水晶以超高的颜值、明星效应的加持，成为2025年迎新之际爆火的单品。
以抖音平台为例，“水晶”这一话题下的视频播放量达到30.4亿次；小红书平台，“水晶”单个话题浏览量就达到了23.4亿次，而“明星同款水晶手串推荐”这一话题下就有超212万篇笔记。
“明星开始直播带货后，真正地带火了水晶这一曾经小众的市场，尤其是一些追星的年轻人，看到自己偶像戴水晶也会跟着购买。”北京潘家园市场的水晶摊主李女士说。
今年8月，歌手伊能静最早在小红书发笔记推荐水晶并开始直播带货，而后，演员张歆艺、董洁、张俪等明星也常在自己的小红书直播间卖水晶；在抖音上，导演于正、艺人徐艺洋也加入了“水晶带货大军”。
新抖数据平台显示，2024年12月10日徐艺洋直播的当日直播销售额累计100万—250万元，标价215—226元的粉水晶手串，累计售出1000—2500条，定价在1680—3889元之间的高价产品也几乎售罄；新榜数据平台也显示，在伊能静12月20日的直播中，一款售价为228元的白水晶手串预估销量达2691件，是此次直播预估销量第一，预估销售额达61.35万元。
部分MCN机构也抓住这波热度，把目光聚焦在水晶上。“交个朋友”直播间是MCN机构入局水晶直播的代表之一，近30天，“交个朋友轻奢珠宝”进行了13场水晶专场直播；“交个朋友轻奢真惠选”进行了54场带货直播，其中23场是水晶专场直播。
行家解密
利润率2000%是伪命题
结合线上、线下市场看，水晶虽然爆卖，但价格差距很大，以水晶手串为例，低至几十上百，高则三五千元，在明星直播间更有上万元的“水晶高货”。此前，有报道称，水晶利润最高可达2000%。
世代从事水晶行业的林先生，正准备与家人一同前往巴西采购水晶原料。他对北京商报记者说，“水晶通常是以质论价，其价格与原料、品质、工艺有关，但水晶的利润率很大程度上与卖家有关。理论上说，有些卖家通过混搭、包装甚至是私人定制后，利润率可以达到2000%”。
北京商报记者实地走访发现，水晶利润率最高达2000%只是个例，结合市场情况看，水晶批发的利润率在10%以内，零售的利润率在30%—60%。
“水晶利润率达2000%是瞎说，没有科学性，没有道理。”从事水晶行业40多年的翁先生，在江苏东海老家有着百人规模的水晶加工厂，不仅为自家店铺供货，还做批发业务，他认为水晶利润率可达2000%这一说法没有依据。
翁先生进一步强调：“水晶批发价会在出厂价格基础上加5%，零售价加30%。品质高的水晶按克卖，品质低的按条卖，一般来说，紫水晶每克10元，白水晶每克1—3元，发晶每克10—100元，黄水晶每克10—50元。要想达到2000%的利润率，就是要把一串成本100元的水晶手串卖到2000元左右，而百元和千元的品质，即使是普通消费者也可以一眼就看出来。”
刚刚接手家里水晶店铺的付先生认为：“这两年水晶比较火，确实会涨价，但利润率不至于这么夸张。市场行情好的情况下，水晶利润率可以达到40%—60%，但一般是30%，对于水晶来说，达到2000%的利润率不太可能。”
在业内看来，水晶属于非标品，价格没有明确的标准，虽然说最终卖多少钱由商家决定，但市场上也有一些通用的判断标准。水晶品质能够通过肉眼和灯光照射辨别，水晶越透、晶体瑕疵越少，颜色越纯正均匀，品质就越高，因此，要想把低品质水晶卖到千元高价不太现实。
造假频发
投资者入局需理性评估风险
无论是网红明星的加持，还是高利润的驱使，都使得水晶成为一门炙手可热的生意，然而，当各路玩家纷纷涌入水晶市场，其“狂热”的背后却是造假频发。在业内看来，入行水晶面临着真假混杂的市场风险以及虚假宣传引起的法律风险。
北京商报记者在消费者服务平台黑猫上以“水晶”为关键词进行搜索，共有5036条投诉，投诉内容大多是直播间货不对板、假冒伪劣、拒绝退款等问题。在社交平台上，“水晶骗局”“避雷这些假水晶”等揭露水晶手串真假混杂的帖子也成为高赞热帖。
据专业人士介绍，目前水晶市场上常见的造假手段是材质造假和优化处理，其中，材质造假是指用玻璃、合成水晶、方解石等冒充天然水晶；优化处理是指通过染色、炒蜡、拼接等方式改变水晶的颜色和净度。
经济学家宋清辉认为：“当前水晶市场存在着价格虚高和假冒伪劣产品的现象，对于想要投资或入行的人来说，评估和应对水晶的造假和质量问题并非易事，其市场风险不可忽视。投资者应多加关注行业的市场波动、产品品质问题，进行理性投资，切忌盲目跟风。”
另一方面，从入行水晶的角度来看，投资者还会面临虚假宣传、知识产权侵权等法律风险。
据北京卓纬律师事务所合伙人孙志峰律师介绍，我国在GB/T16552–2010《珠宝玉石名称》等国家标准中，将天然水晶定名为紫晶、黄晶、烟晶、绿水晶、芙蓉石、发晶等基本名称。因此，合成水晶应当在宣传中明确表明系“合成”，如果投资者或从业人员故意混淆或模糊，误导消费者误认为合成水晶为天然水晶的，则属于虚假宣传。
此外，投资者在水晶手串行业可能涉及到设计专利、商标权等知识产权问题，例如未经授权使用他人商标、专利或设计，可能导致侵权诉讼。
北京观韬律师事务所执行合伙人、知识产权业务委员会主任李洪江律师对此提醒，投资者在进入市场前，要进行全面的知识产权检索，确保所使用的品牌、设计等不侵犯他人权利，同时，要避免销售侵犯他人专利、商标、著作权的产品，尤其是涉及到定制化设计时，需确认设计是否独创或合法授权。
北京商报记者 卢扬 实习记者 刘曼华