进入2011年12月份以来，北京楼市陷入第二波观望。焦虑与恐惧，迷惘与徘徊，伴随着更多的不确定纷至沓来，如何在观望气氛的浓厚、成交量的萎缩、调控政策不见松动的2012年安全过冬，成为摆在房地产市场所有从业者面前的难题。
纵观2011年，在持续低迷的市场成交格局下，无数地产项目失意，但依然有不少喜获丰收、异军突起。据北京中原地产统计显示，2011年全年，北京共有38个在售项目销售金额突破10亿元。金茂府、长阳半岛、远洋一方、西山壹号院、时代天街等热销项目的共同之处在于，它们抓住楼市销售规律、准确把握市场销售节点、采取积极灵活策略、以高性价比产品吸引购房者。
抓规律，迎挑战在2012年同样关键。房价下降的幅度多少合适？这是一个没有确定答案的问题。对此，易居中国董事长周忻总结了开发商降房价的三原则：第一，一步降到位，万不可每次降一点，不断地降。第二，敲锣打鼓地降，不要不好意思，不要怕老业主砸售楼处。第三，早降比晚降好，越晚降套得越牢。作为代理行的龙头企业，周忻的总结值得地产同行借鉴。因为，什么样的价格对应什么样的需求，每一批刚性需求释放后，下一批需求都是在更低的价位上才能释放。
而就房地产企业而言，除了尽快把房子卖掉缓解短期压力外，如何把握房地产产业的规律，在2012年实现企业升级同样重要。以时下被开发商讨论的住宅产业化为例，万通地产董事长冯仑感慨，今天万科做200万平米的工业化住宅，比一般操作方式能节省3个月时间。“大家现在说王石有远见，但回头想想，1999年王石为什么会想这件事？那就还得回到价值观上，因为做大众住宅是他当时的梦想，于是他就努力学习，并在这个学习过程中发现，要做大规模必须工业化。”
“既然不确定，我们就去做那些可以确定的事情。”新年伊始，万科集团董事会主席王石这句名言送给所有的地产同仁。(新华网)