“如果你有朋友想买房，最好本月中旬前就定下来。”链家地产北京褡裢坡门店的业务员小王13日对客户如是说。随着“地方版”调控细则出台日期渐近，二手房交易将迎来个税征收调整的大限。
按照目前的交易流程，如果要赶在3月底前完成网签，本月中旬将是买卖双方签约的最后期限。随着大限临近，买卖双方急于成交的心理迫切，越来越多的业主开始降低报价以尽快成交。
中介敦促尽快签约
楼市调控的“新国五条”及细则出台后，二手房交易呈现火爆局面，但随着地方细则出台时间窗口的临近，这一局面恐难持久。按照住建部官员在今年全国两会期间的表态，从3月底开始，各地将陆续出台调控细则。到目前为止，虽然没有一个城市公布楼市调控细则出台的时间表，但3月底已成为各家中介一致认可的最后期限。按照目前的交易流程，如果要赶在3月底之前完成网签，买卖双方必须在中旬前完成签约。
多家中介机构的业务员对中国证券报记者表示，对于商业贷款购房者来说，按照正常的交易流程，从买卖双方签订购房合同到完成资质审核，再到完成网签，大约需要7、8个工作日。对于全款购房者来说，从买卖双方签约到完成网签约需5个工作日。如果使用公积金贷款，所需时间要长得多。此外，出于保险起见，应多留几天富余的时间。
据统计，在近期集中交易的二手房个案中，全款购房者和公积金贷款购房者所占比例较小，商业贷款购房者占大多数。这意味着，多数交易个案的平均交易周期在10天左右。照此计算，交易双方须在本月中旬前完成签约，才能避开可能在3月底实施的税收新政。
业内人士表示，一般情况下，完成网签意味着交易完成，尽管此后还需经历批贷、交税、过户等流程，但只要在政策落地前完成网签，就不必承受新增的个税成本，除非另有规定出台。
基于这一判断，近期不少中介机构都在赶工，力促买卖双方尽快成交。一些中介门店甚至将交易大限明确定为3月20日，督促员工抓紧冲击销售业绩。业内人士认为，从下旬开始，二手房市场可能逐步降温。
部分业主降价急售
随着大限的临近，买卖双方的心态开始发生变化。中国证券报记者调研发现，近期一些业主开始降低报价以求尽快出手。
链家地产朝阳北路某门店13日将一套小户型房源贴上“速销”标签，业主在此前报价的基础上直降十万元。这套面积不到50平方米的商住房最初报价170万元，几个买家均因价格过高而放弃购买，急于成交的业主只得降价出售。
市场人士分析，就北京二手房市场而言，随着部分具有免税资格的“满五年唯一住房”销售殆尽，剩余房源的销售难度将越来越大。
上述门店店长对中国证券报记者表示，近期选择降价销售的业主开始增多，降价幅度多在10万元及以上。一些未降价房源的议价空间也越来越大。在“新国五条”出台前，一套二手房的议价范围大多在3万元以内，多数卖家宁愿不卖也不降价。但在“新国五条”出台后，二手房报价开始松动，不少房源贴上“急售”标签。
该店长表示，在“新国五条”出台后的二手房交易热潮中，其门店所在区域的报价开始并无明显变化，直到最近才有调低价格的现象。据多家中介机构监测，北京多个二手房交易的热点区域均在一定程度上存在降价出售的现象，这不仅是近期二手房交易旺盛的原因，也体现出业主看空未来市场的心态。
未来需求或已透支
报价降低的背后是部分区域隐现的降温苗头。近期在北京通州、亦庄、大兴等郊区县的部分区域，二手房交易开始降温。其中，大户型豪宅项目的销售率先冷却。