据中国之声《新闻晚高峰》报道,昨天(17日)下午,京东商城与知名家电商签下三年800亿采购大单,CEO刘强东和当当网CEO李国庆在微博上就资金链问题隔空喊话,今天开始苏宁易购又正式发起价格攻势,号称“全网底价日,三折抢三天”。一场电商之间的价格大战看起来在所难免。
那么,在销量火爆却仍在摸索成熟商业模式的电子商务领域,价格战会带来什么呢?
热闹的“消费促进月”
原本平静的电商4月,却在“传统”零售商的发力下,点燃了价格战的“火药桶”。继16、17日开启易付宝充100返100活动后,今天苏宁易购正式吹响降价冲锋号。“全网底价日,三折抢三天”的口号足够响亮,“何必东比西淘”的广告也直指京东商城和淘宝。苏宁易购执行副总裁李斌在接受记者采访时表示,此次价格攻势主要是基于自身经营的一个考虑。
李斌:今年我们制订了全年300亿的目标,要拿下全中国30亿家电网购市场第一市场份额的位置,所以我们4月份启动了这样一个促销活动。第二,商务部近期发布说,启动4月消费月。作为零售企业,我们有责任,也有义务去积极响应国家的号召,带动整个网购市场销售的热潮,拉动内需。
而京东商城公关部高级副总裁吴声昨天却向记者对“消费促进”的真正含义表达了不同的理解。
吴声:不是“消费促进月”给我们带来了什么,而是以“消费促进月”为契机,能够真正把网络购物的一些优势形成更好的消费者基础。京东商城就是以用户体验为出发点,以用户利益为核心的逻辑。当然我们也有实实在在的一些举措,将结合我们即将到来的店庆活动,大家电整体营销的一些活动。
“价格战”只是一个开始
吴声所说的实在举措,来的比想象中要快。今天,在京东商城的首页上,你可以看到这样的宣传语:“万台家电3.7折,4月18日不定时秒杀,换个方式买家电,京东低价天天见”。在促销品类中,也不乏与苏宁易购相当的直降1000元的空调产品。
而在此前,国美、当当其实已经开始迎战。当当不仅在国美专区打出最高直降2000元的广告,还在传统的图书业务上推出百万种图书折后半价的促销活动。在它发给用户的邮件中,“让流氓券见鬼去吧”这样激烈的措辞,明显把矛头指向竞争对手的返券活动。
如此看来,李斌所说的价格热潮,已被点燃。不过,在中科院电子商务专家吕本富看来,这样的价格战,只不过是一个开始,行业格局短期内也不会因此产生显著的变化。
吕本富:他不会是全网都是价格战,他打一下对方的优势品种,会有部分品种比对手便宜很多,就跟用小部分兵力牵制敌人一样,使对手在这个方面不能提高价。电商现在都是一些蛮有实力的公司了,这种情况下,你说谁马上就把谁洗出去,倒还未必。
其实,消费者对于商家的价格战,早就不陌生,庞大的网购人群也具备了越来越广阔的选择空间和购买理性。所以,价格战对于电商来说,究竟是利是弊,还得打上一个问号。
资深行业咨询专家罗清启认为,现在电商行业的竞争,还算不上真正的价格战,更多的是对于消费者的“收买大战”。
罗清启:价格战基本上是这个产业竞争到一定程度,形成了一些品牌之间的产业均势的时候,削减成本、放大消费福利,做这种价格的调整。现在这种价格战没有紧密结合到供应链上去,只是把资本市场,或者投资方的资金,拿过来打价格战。
电商的中国发展模式
商务部研究院消费经济部副主任赵萍对此表示赞同,在她看来,电商不同于实体店赚取购销差价的经营模式,他们的所谓“价格战”,实质在于赚取点击量。