没有多少人能说得清楚，从哪年开始，“11月11日”这一天悄然成为了流传于中国年轻人的娱乐性节日—“光棍节”；但是可以说清楚的是，随着电子商务的蓬勃发展，自2009年开始，“11月11日”已经成为了一个“商业符号”，一个越来越火爆的网上购物“促销日”。更能让人切身体验到的是，今年的“光棍节”已经俨然演变成了一个全民网上购物“狂欢节”。
电商“混战”网民“狂欢”
统计数据显示，今年11月11日，有超过40家B2C电子商务网站主动或被动地卷入了“促销大战”，10万多家网上店铺参与，2亿多人上网购物狂欢。
与以往的电商价格战不同，从10月中旬开始，各大电商纷纷涂上兵团作战的色彩，轮番推出不同“行动计划”。10月22日，当当网推出“惹火行动”，启动“11.9店庆月”数百万商品亿元礼券返送；10月23日，腾讯掷3亿发礼包，开启“QQ网购疯抢节”；11月5日，易迅网启动“飓风行动”，并针对京东商城推出“贵就赔”的比价服务；苏宁易购也毫不含糊，推出代号“逆天”行动，自11月9日启动3天“零元购”。
电商混战吸引了亿人上网购物，换来的是直线销售提升。截止到11月12日0时，国内最大电子商务网站“天猫”的数据显示，其支付宝当天的总销售额达到191亿元，同比增260%。当当网较节前的销售额增长了8倍，特别是针对本次电商大战推出的“当当很忙”事件，从仓库备货、货仓打包工、包裹快递员，到当当网工作人员，都展现出火热的忙碌氛围，“当当很忙”也成为网友热议的话题。
另一项足以“电伤”眼睛的数据是，当天涌入“天猫”网的网民竟达到了2.13亿人。可以想象如果不是在网上，很难估算出这么多人一起去购物可以“撑爆”多少家百货大楼。
促销战背后的流量博弈
尽管这些让人瞠目结舌的数字，切实改写了传统的商业逻辑和商业模式，然而，狂欢的背后却是纠结。事实上，5折卖、贵就赔、0元购，这种价格促销大战不仅损害各家的利润，也损害行业的健康发展，这一点电商大佬其实都很明白，但却都有被逼无奈的味道。
那么究竟是什么原因导致电商还如此热衷于“血拼”呢？专家指出是模式和流量的博弈。
十年前的当当和四年前京东等品牌B2C的强势崛起，产生了不同于天猫电子商务的另一种模式，即从平台、仓储、干线运输、到快递全部由一家公司完成，赔赚都是公司自己承担，在今年上半年，当当网的活跃用户已达955万；天猫则是最大利用社会化资源，只做商务平台，仓储、快递等则由“社会大分工”解决。实际上就是做网上商业地产，出租商铺旱涝保收。
无论哪一种模式，都需要流量大而再大。流量代表网民上网浏览和购物的数量，流量越大说明人气越旺。而且流量越大，不仅提高自身的利润，而且还可以挤垮竞争对手，强者更强。要增加流量，降价促销变成了一剂猛药。当大家都去争抢流量的时候，促销大战在所难免。所以，电商开打价格战一半是主动出击，另一半是被逼无奈。身心疲惫，却又不得不极力参与，直拼到对手倒下。
这种怪圈下，天猫的坐地渔利模式成了电商的不二选择。由此，当当网也开始“走出去，引进来”策略，先引商家入驻，后在天猫开店。伴随着各大电商转型和流量博弈，另一个趋势明显呈现，当流量增加之后，价格战的利润损失又倒逼电商开始延伸增值服务。比如，京东挣快递费，天猫赚数据服务的钱。