48岁的迈克尔·戴尔也许也在期待重新扮演“神奇小子”,让戴尔迎来第二春。
对于迈克尔·戴尔(Michael Dell)和他创建的戴尔公司来说,私有化是一个对PC时代的告别,也是一个激进转型的新开始。从今天起,戴尔将远离华尔街的诘难,专心重塑公司,并酝酿王者归来的一天。
在私有化传闻多次发酵之后,戴尔公司终于在北京时间2月5日晚间打破沉默,正式宣布:公司创始人迈克尔-戴尔与银湖资本将以每股13.65美元的价格收购戴尔公司,交易规模将达到244亿美元。
对于戴尔而言,私有化将会结束它在PC时代的身影,从而正式拉开激进转型的序幕。成为一家成功的解决方案厂商是戴尔一直期盼并为之努力的新目标,此次交易便是一个明显的分水岭。
直销神话
自1984年成立以来,直销就是戴尔公司快速发展的秘诀。而正是凭借这种创新的模式,戴尔在成立两年后就有6000万美元的年收入,并于1988年在纳斯达克上市。
进入90年代,戴尔凭借低价直销的经营策略,迅速成为PC市场不可忽视的力量,直逼老牌PC厂商康柏和IBM。2002年,戴尔一跃成为全球最大的PC厂商,市值也曾一度达到1000亿美元,达到辉煌的顶峰。
作为创始人的迈克尔·戴尔在收获了无数的荣誉之后,功成身退,将戴尔公司的权杖交到了罗林斯(Kevin B. Rollins)手里。但让迈克尔·戴尔始料未及的是,戴尔很快走上了下坡路。
2004年-2007年,主政的罗林斯带领戴尔进行了混乱的多元化之路,PC业务此前疯狂增长势头也开始减缓。与此同时,零售渠道开始日益推动PC市场的发展,戴尔在2006年失去了“全球最大个人电脑厂商”的桂冠。
戴尔复出
2007年1月,迈克尔·戴尔复出,重新担任公司CEO,他承诺对公司进行重新定位,以应对新的挑战。在他复出之后,他还对管理层进行了一系列调整。
迈克尔·戴尔复出的第一年,戴尔销售收入达到610亿美元,实现了增长,但是这样的势头并未持续太久。2009年,戴尔公司的去年销售额还一度跌破600亿美元。
在此期间,迈克尔·戴尔还曾带领高管们在PC以外的消费市场进行探索,但是最终在播放器和手机领域等项目上以失败告终。戴尔还在平板电脑领域进行过尝试,但同样黯然退出。
2011年迈克尔·戴尔接受媒体采访时表示,在他复出之后,平板电脑的崛起确实是他没想到的。他说,自己完全没有预见到这个趋势。
2010年年末,迈克尔·戴尔基本上放弃了消费业务,由于公司净利润进入低谷期,戴尔将目光转向了此前不曾重视的企业市场。迈克尔·戴尔曾多次强调,这是一个更广阔的市场。
转型自救
相比个人电脑,为企业提供的产品具有较高的利润率。但是对于以直销PC见长的戴尔来说,进入这个市场的难度也很大,戴尔选择了用收购方式弥补自己的短板。
2010年,戴尔进行了多起并购,先后收购云计算解决方案厂商Boomi、虚拟化存储厂商Compellent、安全服务厂商Secure works、网络设备公司Force 10 networks等。
在此之前,戴尔还斥资14亿美元收购储器制造商EqualLogic,以及39亿美元收购IT服务供应商佩罗系统公司(PerotSystems),一跃成为医疗保健IT服务领域的重要厂商。
据不完全统计,戴尔在过去几年中收购的企业超过20多家,而且都集中在企业解决方案领域。不过,戴尔仍然满是PC的烙印。目前在戴尔公司每年620亿美元的收入中,个人电脑业务的占比仍然达到一半。这迫使该公司在去年启动以“激发无限”为口号的全新品牌推广活动,以配合其向解决方案提供商转型的企业战略。