早春三月常常被称为空调促销季，但记者调查后发现，今年的促销季还没有出现往年的火爆场面。虽然三月下旬商家的促销力度逐渐增大，但消费者并不买账，首次进店成交率并不高。专家分析，今年三月出现这样的情况非常正常，“北京天气比较冷，市场又处于饱和状态，很难打开市场”。业内人士也呼吁，高附加值空调不一定吸引消费者，厂商应更注重空调本身的功能。
现状
市场平淡宣传少
往年一进三月，空调厂商就会和家电卖场一起举办各种促销活动，还会在各大媒体上刊登促销类和品牌展示类广告，就是为了在一年之初打好销售预备赛，增加经销商采购数量和卖场零售数量，以便进行资金回笼。当然，三月是气温回升之季，也是装修开始的季节，厂商也希望在这个时候向消费者推广自己的空调产品，以便占领更多的市场份额。
然而，今年厂商的促销活动并没有那么多，苏宁、国美和大中电器每逢周末都会有一些活动推出，但空调只是活动中的一个产品而已，截至记者发稿，卖场中并没有专门为销售空调而推出的活动。此外，在媒体上所投放的广告量也有所减少，从记者对北京几家都市类媒体的空调广告监测上看，今年广告投放版量要比去年少了52.9%。在新兴起的电子商务平台上，降价促销的空调产品并不多。根据比价网统计，海尔、志高等国内品牌的空调产品中部分型号价格有所上调，并未降价促销。
此外，记者在卖场也做了一个小小的统计。26日上午10时至11时30分许，朝阳区一家卖场中共有三位客人问津空调展区，但无一人首次进店就购买产品。
据了解，在平淡的三月快要结束之时，卖场方面才制定了各种空调促销活动，这些活动都将在清明节小长假期间举办。
消费者
理性消费慎选购
虽然商家也曾在3月15日左右做过一些推广活动，但消费者买账的并不多。“导购员说的附加值的东西多，主要功能介绍少。”近日，正在卖场选购空调的一对老夫妻告诉记者，其家中的空调已经使用5年了，由于没有进行保养，制冷效果不太好，此次进店是诚心选购新品，但导购员一直在介绍新品如何去除空气中的杂质，而未偏重介绍他们所需要的制冷和制暖功能。
其实，关于净化功能，在采访中一些导购员也向记者进行了解密。“市面上有环境净化功能的空调，一般第一年使用会有作用，但以后就不会有那么大的作用了，甚至是没用。”一位不愿透露姓名的王姓导购员告诉记者，空气净化器是用来去除室内空气中污染物的产品，有专门的且较大的滤网，空调中净化空气的滤网很小，在第一年可能会起到净化作用，但以后的效果远不比净化器好，这是因为“净化器可以随意更换滤网，但空调不行”。这也难怪消费者购买时会如此谨慎。
除了对产品附加值不买账外，一些消费者的消费理念也越来越理性。在参与调查的50人中，有37人都表示，如果家中已经有了空调，不会因为商家狂打降价促销的价格战而购买新产品。“现在商家都喜欢打价格战，但如果新品在制冷制热的基本功能上没有技术突破，我不会轻易更换新机。”参与调查的王小姐告诉记者，她已经不再关心价格是否可以最低了，“我需要的是产品质量和宣传内容相符合”。
厂商
推广投放俩阵营
以往，厂商总是大手笔投入费用进行产品和品牌推广，但今年并没有如此照做，销量难增长也是厂商不敢大肆投入宣传费用的原因。
2012年家电行业持续低迷，节能补贴政策都没能改变这种低迷的状态，除了格力等极少数一线品牌有逆势盈利外，其他企业都处于亏损状态，大手笔投入的推广和促销费用也打了水漂。在今年的推广投放上，厂商分为了两派。“虽然去年有所盈利，但今年的大环境仍不乐观，所以我们必须加大推广力度。”三菱电机的空调质量在业内是排在前列的，其北京分公司副总经理侯志刚告诉记者，一些大品牌都希望今年通过增加的促销力度挽回市场，但多是举办线下促销活动。格力空调的做法也相同，均在三月加大了推广宣传的力度。