看中宿舍空调市场可持续的规模效应，不少企业还是愿意先亏后赚。同济大学去年4月启动这项业务的招标，迎来了包括海尔、格力在内的8家供应商，最终与交大一样选定了报价最优惠的格力。学生与企业签订的合约正是一个寝室年租费400元，可按1年签约，也可2年、3年、4年，签约时间越长，租金折扣越大。此外，学校也免费在各个校区各提供一间门面房给企业作为维修中心，使企业人员可尽快上门施工，当天解决问题。
但多年返利模式毕竟冲击着企业的经营策略，他们对规模相对较小的院校不太愿意低价微利。与同济相反，一个月前刚刚进行空调设备招投标的上海应用技术学院就遭遇了流标。原来，在此前举行的学生听证会上，学生代表和学校商量出一条租赁价格“底线”：每年每室400元。但初筛下来，基本报价符合这一条件的仅一家公司。根据竞标至少需要3家企业的要求，只能无奈暂缓合作。“今年起，宿舍装空调的市场价格水平似乎有所上调，而我们又要尽可能满足学生对用上空调和控制成本的双重需求”，后勤保障处处长郁建伟道出两难。
据了解，目前进校空调的单台安装成本已在2500元左右，若仍按去年水平的每年400元，起码6年才能收回成本，不少企业确有顾虑。“装空调，企业寻求经济效益无可厚非，学校、学生如何与企业共同寻求经济效益与社会效益的平衡，是我们面临的难题。”郁建伟表示，大家各退一步，事情就好办了。据了解，学校很快将进行新一轮招投标，争取下学期学生就能用上空调。