“对于中国在线旅游行业的投资者来说，增长是他们最关心的指标。”近日，彭博新闻社的一份调查结果显示，华尔街分析师预测去哪儿网今年的销售额上涨幅度将达71%。
海外股东增持股票
“这或许说明，投资者们更为关注的中国在线旅游巨头在休闲旅游市场中不同的发展战略。”CIMB证券分析师Eric Chen指出，去哪儿网让用户直接看到大量供应商提供的种类丰富的旅游产品，并通过为这些供应商导流获得收入。
彭博数据显示，总部位于纽约的奥本海默基金在去年12月增持了去哪儿网的股票，从而成为这家公司的最大外部股东。目前，去哪儿网的市销率是14倍。
有意思的是，去哪儿网的亏损预计还将持续一段时间。“对科技股来说，高速成长比短期利润更加重要”，Eric Chen在2月11日的邮件中表示：去哪儿网将自己定位为技术驱动型文化与地推团队执行力的完美结合者，去哪儿网的管理团队也一直坚定地执行着非常明确的增长策略。
连续半年销售额翻番
去哪儿网首席战略官赵轶璐表示，在过去的连续两个季度里，去哪儿网都取得了超过100%的销售额增长。去哪儿网一直在吸引更多数量的实体供应商以充实其在线旅游平台，并吸引更多的追求性价比的消费者。
她同时强调，增长来自“机票、酒店和度假旅游等所有业务线市场份额的全面快速提升”。
去哪儿网高管在去年12月举行的财报电话会议中表示，截至去年第三季度末，去哪儿网的直销网络已经覆盖22.3万家酒店，是年初的三倍。赵轶璐当时曾表示，去哪儿网大规模增加了员工数量来发展酒店预订业务。相应的结果是，去哪儿网第三季度酒店预订量同比增长约为85%，远高于竞争对手。
扩展规模来实现盈利
去哪儿网的控股股东是中国最大的搜索引擎百度。根据奥本海默基金2月9日提交给SEC的报告，该基金持有14.2%的去哪儿网股份。
“去哪儿网向用户提供广泛供应商选择的做法，帮助这家公司吸引到了寻求高性价比服务的消费者，但其增长也将受行业竞争加剧的影响。”奥本海默的分析师Ella Ji表示。
赵轶璐表示，公司会通过扩展规模来实现盈利。她认为，只有通过不断的创新才能获得规模的增长，并尽可能保持成本结构的相对固定，这样就有了清晰的盈利路径。
“去哪儿网只在意市场份额，因为如果获得了更多的市场份额，就有更多的流量，在此基础上，通常就可以提高价格”，奥布韦斯资产管理公司高级分析师Jeff Papp表示，这将使去哪儿网获得更大的优势。
（李致）