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经销商抱团“抗争”背后:汽车流通开启大变革

2015-01-15 17:42:16

来源:腾讯财经

 
  此外,保时捷经销商在得知2015年中国销量目标大幅调高后,同样以不提车等方式表达意愿。据悉,保时捷将2015年中国销量目标设定于6.4万辆,比去年实际销量约增加2.4万辆。
 
  一位保时捷经销商向记者表示,“2014年我们的利润已大幅下降。”利润缩水超过四分之三,新车销售亏损,依靠售后才勉强盈利。
 
  对此,一位汽车流通行业资深人士表示,不赚钱是经销商在2014年末集体“抗争”的根本原因。按照惯例,企业通常在年末时压库冲量。与以往不同的是,2014年惨淡经营的经销商已经“背不动”冲量任务,现金流出现断裂危机,因此“抱团”向厂商索要补贴。
 
  宝马改革考核奥迪下调目标/
 
  在一系列的“补贴事件”之后,2015年或将成为主机厂与经销商关系的转折点。孙纲认为,补贴只是克服暂时的困难,只有建立从“经销商独自面对市场风险”到“主机厂和经销商共同应对”的全新汽车流通模式,才能根本解决问题。
 
  《每日经济新闻》记者了解到,有部分宝马经销商获得补贴之后,与宝马(中国)签订了2015年的阶段性销量任务。但是,与此前通过销量进行考核的出发点不同,经销商利润被放在了考核的重要位置上。
 
  “比如说,如果前两个月的市场情况不好,3月就会下调任务。”孙纲告诉记者,双方建立定期对话机制,使得厂家参与到一线销售中,形成以利润为核心的汽车流通新形式,而非此前市场份额或者销量。
 
  另一位宝马经销商人士表示,此前整车厂商的客户是经销商,将车辆批售给经销商之后就可获得盈利,今后期待形成主机厂和经销商共同面对终端消费市场的流通模式。
 
  记者了解到,宝马和经销商下一轮的协商将围绕商务政策展开,内容包括建店标准和投资方式、成本结构管理、市场推广管理和返利、考核与目标、流动性危机管理以及产品的定位定价等。
 
  另据记者获悉,在2014年底召开的奥迪经销商年会上,奥迪对经销商的考评体系减少六项,同时降低与考核分数相关的考核返利,提高固定返利比例,总返利额度有所提升。
 
  《每日经济新闻》记者还获悉,奥迪2015年的销量目标从此前的70万辆下调至64万辆,这是奥迪品牌首次基于中国市场环境做出的调整,以缓解经销商压力。
 
  有分析认为,市场份额之争是汽车车流通业危机的根源之一。在厂商追求份额的过程中,经销商合理利润被选择性忽视或无暇顾及。
 
  “如果奥迪不下调目标,宝马和奔驰也很难在销售目标上做出妥协。”一位德系豪华车品牌经销商直言,争夺市场份额的疯狂游戏仍会在豪华车阵营中继续,而“补贴事件”只是为这场游戏拉响了一次警报,并非吹响终场哨音。

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