部分无良保险销售人员热衷于推销起P2P或其他理财产品来。广大消费者，特别是老年朋友，一定要提高警惕，防止被高收益所诱惑，最终落得血本无归的悲惨结局。
“阿姨你好呀，你是不是之前买过xx保险公司的理财产品啊，我跟你说呀，当初银行瞎来来的，把你们骗进来，说5年后能拿本金，其实拿不到的，现在很多客户投诉到银行，银行没办法，让我们来处理，我们也没办法，只能帮你想办法退掉，然后再存几个月帮你们弥补点损失，你改天过来一次，我来帮你们操作。”
元旦期间，家住上海浦东的陆阿姨接到这样一通“好心”的电话。
老人刚开始还有些犹豫，问对方“你们xx保险公司不是在张扬路么，怎么要去江苏路办理啊？”对方回答：“是的呀，但你这个保单是在我们这里江苏路买的，所以你要过来处理。”老人信以为真，又问她：“如果我退出保险的话，前几年利息你怎么算给我？”对方说：“这个你来了我们再商量。”
“3个月8.8%，12个月13.5%。”当陆阿姨来到对方位于江苏路的公司后，工作人员报出的利率着实诱人。好在陆阿姨的儿子当时陪伴在旁，果断提出了几个疑问，防止了老母亲被忽悠。
实际上，这家公司向陆阿姨兜售的，号称是P2P理财产品，其实连P2P都算不上。根据陆阿姨儿子查看到的对方经营范围，该公司经营范围包括：“投资咨询（除金融证券保险业务、除经纪），证券咨询（不得从事金融、证券、保险业务），电子商务（不得从事增值电信、金融业务）”等，也就是说，且不论这家公司是怎么获得陆阿姨个人资料的，不论他们推荐的P2P产品抵押情况如何，他们根本就没有资格经营保险、金融等业务。
花样翻新坑人没商量
自从2014年上半年以来，类似陆阿姨这样的遭遇在老年群体中时有发生。
本该推销保险产品的保险公司销售人员，私自将客户“飞单”至第三方理财公司的业务上，甚至演变为非法集资。
一方面，这些销售人员首先选择攻克保险公司老客户。他们通过旅游或联谊的形式，与客户取得联系，并告知客户“现在有一款相当不错的第三方理财产品，投资收益要比保险产品高好几倍，建议客户购买。”
另一方面，对于一些手上无现金流的老客户，则以高额回报为诱饵，简单类比保险公司产品的分红收益与第三方理财的高额回报，让客户进行退保后购买理财产品。“即使损失一部分保单现金价值，也是划算的。”
为达到目的，他们“贴心”地提供“一条龙”服务，即陪同类似陆阿姨这样的老年客户去保险公司进行现场退保，或让客户授权于他们代办退保事宜。
而对于一些在退保损失上仍犹豫不决的老客户，他们甚至口头承诺“能够帮其实现全额退保”。为了兑现这一承诺，他们代客户出面，以“当初没有收到回访电话、保单上非客户本人签名”等名义投诉保险公司，并要求保险公司全额退保甚至补偿相应利息。
利益诱惑销售员坑人
“不少保险代理人已经不甘于销售保险产品获得的佣金，而是开始私下推销起P2P产品了。普通人因为信赖保险公司，而轻信了与保险公司没有任何关系的‘野鸡’P2P产品。一旦遇上这类‘野鸡’P2P，只能是人去楼空，最终落个资金血本无归。这些人还特别喜欢对老年朋友下手，一定要提醒家里的老人，不论何种借口和理由，不管是让你退保也好，为你免费升级也好，保险代理人推销P2P产品必然有问题，绝对不能购买这类产品。”沪上一家保险公司负责人告诫说。
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