多年以来，益海嘉里集团都是以众多的食用油品牌而被中国消费者所熟知。不过随着食用油业务的市场规模不断扩大，益海嘉里传统业务在中国的发展已经遇到“垄断瓶颈”。
为了应对困境，益海嘉里在几年前启动了战略转型，大幅进军面粉及大米板块。最近一段时间，
益海嘉里又推出了日化品牌，未来还将延伸到自己品牌的小包装酱油等。这家国际粮油巨头正以
多变的身段在中国市场长袖善舞，但是效果如何，恐怕也是甘苦自知。
“粮油帝国”益海嘉里的新业务
益海嘉里，这家来自于新加坡的农业综合集团以其金龙鱼为代表的粮油品牌在中国市场长期占据着优势地位，如今它在中国的业务版图又有了新的变化，计划推出小包装的酱油和醋产品。
益海嘉里大品牌管理部总监陶西向网易财经介绍，由于益海嘉里本身还存在酱油豆粕等食用油加工过程中的副产品，一直以来益海嘉里都是国内几家知名酱油品牌的原料供应商。“按照集团的规划，未来益海嘉里还将推出自己品牌的小包装酱油”。
此外，去年下半年益海嘉里的日化品牌洁劲已经悄然上市，产品线涵盖洗衣皂、洗衣液和洗洁精，目前该品牌正在进行全国范围内的铺货。
据益海嘉里品牌传播部李平对网易财经介绍，日化板块隶属于益海嘉里油脂化学品事业部，其日化产品主要来益海嘉里在对食用油精加工过程中所产生的一些副产品，这些副产品被用于生产油脂化学产品，“我们一直都是一些知名日化企业的产品原料供应商，像宝洁、联合利华、立白等，其中一些品牌我们是直接帮他们OEM(代工)的”。
益海嘉里正通过不断扩充自己的产品线来巩固其在中国市场的份额。数据显示，自1991年以来，益海嘉里在中国累计销售小包装食用油约60亿瓶，长期占据了中国约40%的小包装食用油市场。
资料显示，益海嘉里是新加坡丰益国际有限公司在华投资的以粮油加工、粮油贸易、油脂化工、大豆深加工于一体的多元化企业，也是国内最大的粮油加工集团。旗下品牌除食用油品牌金龙鱼外，还包含“口福”、“胡姬花”、“鲤鱼”等20多个品牌。
如今对于益海嘉里进军日化领域，东方艾格粮油分析师马文峰向网易财经分析指出，相比粮油行业的低利润，日化行业的利润普遍要高很多，“严格来说，益海嘉里并有开辟一个全新的板块，其日化板块属于优质化学品，是其传统业务向下游延伸产业链，各方面投入并不大”。
一位国际日化企业的高管向网易财经介绍，虽然目前日化行业竞争激烈，但是日化产品利润率仍然较为可观，“若扣除广告成本，国内一些不重视研发的厂家仍可获得30%左右的利润”。
网易财经还了解到，目前益海嘉里还在积极寻求和一些外资公司进行合作，代理一些外资品牌的销售和推广业务。有分析师向网易财经指出，益海嘉里的新业务也契合了益海嘉里此前提出的战略转型。益海嘉里集团副董事长穆彦魁早前在接受媒体采访时曾表示，益海嘉里在中国的发展转型路径清晰而明确，就是多元化、寻求内资身份和转变发展方式。
传统食用油业务遭遇“垄断瓶颈”
对于的益海嘉里的“四处出击”，马文峰向网易财经分析指出，随着益海嘉里食用油业务的市场规模不断扩大，食用油业务在中国市场的发展已经遇到“垄断瓶颈”。目前，该公司旗下的金龙鱼食用油的市场份额即将触到天花板。益海嘉里迫切需要一些更具空间的产品来开辟新战场。
据益海嘉里食品销售公司董事长陈波向网易财经介绍，中国的小包装食用油行业经过多年的发展，目前的市场格局较为明显，益海嘉里的金龙鱼、中粮的福临门和鲁花长期占据该行业6成以上的市场的份额。
“在这个行业，不断有企业进来，也不断有企业出局，但大的企业的市场份额基本没有发生变化”，据陈波透露，去年益海嘉里食用油板块销售收入增长比例仅个位数。
另据网易财经了解，虽然益海嘉里在中国食用油领域是市场份额常年保持第一，每年所销售的食用油数量更是一个天文数字，但是该领域的利润可以微薄来形容。
马文峰向网易财经介绍，在中国目前的粮油加工领域，从面上来说，这个行业是不赚钱的，“目前食用油行业基本是微利，甚至是大部分企业亏损的现状”。
陈波向网易财经列举了这样一组数字，“1994年菜油的销售价格约为11000元/吨，而现在菜油的销售价格却为8500元/吨，但与此同时则是人力成本、运输成本的大幅上涨”。
但是，益海嘉里在中国的粮油行业的巨大市场份额也触发了中国政府和中国粮油行业的“敏感神经”，2008年那场关于外资与中国粮油安全的大讨论更是将益海嘉里推上了“风口浪尖”。
在当时，许多业内人士和粮油专家纷纷指责，跨国粮油加工和贸易企业垄断了中国的市场，借助这种垄断的力量，这些外资企业操纵了粮油价格的涨跌。
这种“阴谋论”在引发中国公众担心之余，从某种程度上也影响着中国政府：2008年9月3日，国家发改委出台《促进大豆加工业健康发展的指导意见》，该意见明确提出要扶持民族大豆加工企业，矛头直接指向了益海嘉里等外资企业。
而在国家发改委下发的《关于做好2009年油菜籽收购工作的通知》中首次规定企业可以参与托市收购，但是受补贴的100多家企业的名录里并没有一家外资企业，当然也没有益海嘉里的身影。
此外，由于食用油是关系老百姓民生的生活必需品，中国政府也严格控制着该商品的销售价格。2012年受原料成本大幅增长影响，益海嘉里等粮油企业上调了旗下金龙鱼等食用油品牌产品价格。益海嘉里方面表示，“即使上调价格，企业仍处于亏损的现状，上调部分只是略为减轻企业亏损困境”。 然而不久，国家发改委就约谈了益海嘉里和中粮等食用油企业，要求它们不要再涨价。
营销模式决定新业务能否成功
对于益海嘉里开辟的新业务，东方艾格分析师陈丽娜向网易财经表示，推出自己的日化品牌和进军酱油等调味品领域可以看成是益海嘉里的纵向扩张，“在几年前，益海嘉里就进行过横向的扩张，进军面粉和大米行业”。
据网易财经了解，在2008年之后，益海嘉里对包括面粉、大米、调味品、糖在内的多个领域进行了投资发展。但是效果如何，恐怕也是甘苦自知。
比如益海嘉里布局大米市场可追溯至2006年，但其大米品牌“金龙鱼”和“香满园”上市已经是三年后的2009年。“去年，我们的金龙鱼和香满园品牌大米加起来已经做到了行业第一，去年我们的大米业务销售量超过100万吨”，陈波称。但据网易财经了解，截至目前，益海嘉里的大米板块仍没有盈利。
现在益海嘉里将业务触角伸到了更远的日化行业，马文峰表示，未来能走多远，主要是看益海嘉里对于品牌的营销策略，“相比国内很多日化企业来说，益海嘉里的日化业务在技术和产能上都不存在问题，金龙鱼的强大的销售渠道也能帮到洁劲品牌的发展，决定其成败的还是品牌推广和营销策略”。
但也有不愿具名的日化行业专家向网易财经指出，目前国内洗涤用品行业竞争惨烈，市场格局清晰明显，益海嘉里想“杀入”并不容易，“肥皂及洗涤剂行业目前产品同质化现象严重；从行业来说，整体产能是过剩的，益海嘉里想从目前一些企业手中抢得他们的市场份额并不容易”。
在益海嘉里看来，其米面油短期内仍是集团的重点业务。陈波表示，未来第一大板块是包装油将随着渠道慢慢下沉，拓展至三四线城市、乡村、城镇等，“中国的食用油从最初的散油发展到现在的小包装油，虽然目前一二线城市大部分家庭都在使用包装油，但在全中国也只占30%，其他不少城镇、乡村的家庭仍然在吃散油，这部分人口数量超过7、8亿”。
此外，益海嘉里大米和面粉方面的潜力将更大。“从消耗量来说，面粉、大米、油三者的比例是1：3：6，相比起小包装油在全国30%的市场，米和面的小包装化还是个位数，中国的绝大多数人还在吃散米和散面，我们的品牌米和面还有很大的增长空间”，陈波表示。