解决方案，这个名词在ICT行业中耳熟能详，甚至一度出现泛滥的势头。田中达也，富士通集团执行役员常务(集团SVP)，他表示富士通在亚洲市场将会更加聚焦客户的业务，通过超越ICT的解决方案，来为客户提供全面的服务。'
富士通集团执行役员常务兼亚洲区区域长 田中达也
田中达也是在2014富士通东京论坛中对比特网ChinaByte表达了上述言论，4月开始的富士通集团新财年中，他又有了一个新的身份，那就是富士通集团亚洲区域长。
在这个行业中，我们常见的解决方案，往往是针对ICT本身而设立。作为全球领先的综合性ICT公司，富士通在这方面有颇多建树。例如，富士通推出了全行业中独一无二的英特尔至强小型机PRIMEQUEST 2800E。
通过和英特尔以及RedHat的技术合作，并融入富士通过往在小型机研发中的经验，这款服务器具备硬件分区、物理硬件资源自动调整等过去只有小型机才拥有的功能。
PRIMEQUEST 2800E在SAP官网公开的SD基准测试中排名第8，除它以外，前15位的产品均是基于RISC架构处理器和UNIX操作系统，只有PRIMEQUEST 2800E是基于X86架构和Windows Server操作系统。
毫无疑问，这款产品能够为用户提供解决方案，当用户期望将SAP等关键应用运行在开放架构平台下，又期望得到小型机的稳定性时，它是最佳的选择;用户还可以用它，将过去运行在不同服务器中的应用，全部整合到一台服务器中，并获得和小型机同样的稳定度。
通过这款产品，富士通为客户提供了独特的价值，对客户的IT系统构架而言，是非常好的解决方案。
但是田中达也认为，这远远不够。富士通希望从更高层次的业务层面，为客户提供解决方案，帮助客户持续改善，这样才能产生更大的价值。他举例富士通与某日本乃至全球都是数一数二的汽车制造企业的关系，这两家企业从1961年开始合作，有着超过50年的合作历史。
“很多人认为，富士通和他们就是简单的客户生产汽车，富士通提供ICT系统。事实上，富士通是深度参与到了客户的生产管理中，提供建议和优化方案，与客户一起齐心协力进行持续的改善与发展。”田中达也这样举例富士通与客户的关系。在他看来，如果仅仅只是提供ICT层面的解决方案，那么双方是难以合作超过50年之久的。超越ICT的解决方案就是富士通针对客户的业务，帮助客户进行持续的改善，ICT更多只是一种手段。
田中达也曾长期负责制造业相关解决方案，他以制造业为例做出了进一步的阐述。日本制造业的优势在于，有着大量5-10人的街道工厂提供精益零件，甚至长期为制造业大厂服务，大厂往往也离不开这些小厂的支持。但随着最终用户的需求不断快速迭代，这种具有专长的小厂也逐步出现弊端，对应的流程和速度很难获得快速提升。
而今年的富士通国际论坛中，富士通正式公开展示其虚拟制造技术。通过3D虚拟技术，富士通能够帮助制造业大厂虚拟“生产与制造”零件，并了解其最终的表现，甚至可以通过类似Google眼镜的产品，让用户虚拟感受并使用产品。
毫无疑问，这样的技术将直接帮助制造业厂降低新零件的开发门槛，从而提升企业的竞争力，同时也将帮助企业大幅加快产品从构想到试制再到上市的进程。田中达也认为，这样的技术，能够为中国市场带来直接的帮助，例如制造业升级这样关系中国发展的全局战略。
日本的制造业已经开始普遍尝试应用虚拟制造，这就是田中达也认为的“超越ICT”的解决方案。在他看来，这样的解决方案是对富士通已有ICT技术的一种升华。富士通自主研发的超级计算机京，未来如果公有云化后，能够让所有制造业厂都获得规模化虚拟制造的能力。