优惠只是噱头，吸客去化才是目的
万科联手淘宝，掀起一场号称“拯救剁手党”、“淘宝花多少，买万科房就抵多少”的房产营销热潮。
购房者可以拿全年在淘宝网消费的金额，冲抵万科的购房款。最高可抵200万，消费不满5万的还能领购房补贴。
活动一出，赚足眼球。
两周后，随着宁波万科两个楼盘万科城、云鹭湾的加入，这股热潮也于9日正式登陆甬城。据了解，这两个楼盘最多可抵用的房款为20万元。
但钱江晚报记者了解到，“账单抵房款”就是个营销噱头，所谓的巨惠也不过是一次换汤不换药的促销活动。连开发商自己也称，目的还是在于吸客消库存。
类似万科与淘宝的联谊，开发商携手电商采用O2O 模式，同时尝试五花八门的营销策略，如今在宁波也屡见不鲜。
到底能不能有效促成交易，业内表示目前尚未可知。
淘宝账单抵房款
云鹭湾、万科城已加入
8月25日，万科联手淘宝，搞了一个“淘宝上花多少，买房子省多少”的房产营销活动：淘宝用户在2013年8月1日－2014年7月31日期间的消费金额，可以在万科指定的12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万。
9月9日，宁波万科的官方微信平台宣布，位于镇海的万科城和江北的云鹭湾两大楼盘，也正式加入该活动。
钱江晚报记者从淘宝房产网上看到，宁波的这两个楼盘已经赫然而列，同时挂出了各自可优惠的最高额度。用户可以查询自己可领取的购房抵用款，再结合楼盘具体的优惠额度来使用。
不过，从浏览次数来看，宁波的人气还比不上杭州等地的楼盘。
宁波万科房地产开发有限公司营销部的品牌负责人楼炫伶告诉记者，2011年万科曾借力淘宝房产推销楼盘，但效果并不明显。眼下，利用互联网买房俨然是大趋势，但宁波尚在试水阶段。
号称最高可抵20万
一般只够抵五六万
楼炫伶说，尽管活动称最高能抵款200万，但因种种条件限制，目前宁波基本无人能享这个巨惠。
根据活动相关说明，淘宝的消费账单不包括天猫，也不含转账汇款、水电煤气等缴费金额。此外，各个楼盘还有各自设定的优惠上限。
比如宁波的两个楼盘，楼经理直言：“最高优惠20万，但每套房子因楼层、面积、户型等差异，具体能抵扣的金额也不同，多数在五六万这样。”
为何挑选这两个楼盘尝试？记者发现，这两个楼盘算是万科在宁波最大的两个刚需楼盘，开盘都已超过两年。从销售情况来看，卖得有点吃力，当初的价格也已“跳水”。
“借淘宝搞优惠只不过是噱头，主要还是希望有效利用互联网客户资源，充分挖掘潜在购房群体，为楼盘攒人气。”楼炫伶称。
有业内人士对此指出，这只是一种营销层面的语境。说白了，就是高库存压顶之下，开发商企图在降声一片的楼市中通过更为“艺术化”的促销方式来带动销量，从而达到跑量之目的。
优惠只是噱头
消库存才是目的
事实上像万科、淘宝这样的搭台唱戏，宁波也已经开始积极试水。
钱江晚报记者留意到，“家汇淘房城”、“360购房者联盟”等都是在本地新起来的房产交易平台。这些平台基本都是采用线上线下相结合，提供一站式的购房服务，同时叠加一系列的优惠措施。
“借电商平台，抛出优惠活动吸引眼球，达到揽客、蓄客的效果。这样的营销方式目前看来在宁波确实奏效。”本地一房产专家评价道。
钱江晚报记者也从房产商方面了解到，他们也会参考“万科淘宝”模式，积极投身电商，寻求更好的营销平台。
然而，推陈出新的促销活动在博得消费群体眼球后，最终促成交易的几率又有多少？
市民钟先生对此表示：“轮番上演的优惠活动尽管花样迭出，但在我们购房者看来，开发商是在间接宣布自己日子难扛。”
眼下，购房群体最关切的还是房价会不会继续降，到底还能降多少。 本报见习记者 王凯艺