红星资本局4月30日消息，4月29日下午，贵州茅台(600519.SH)通过上证路演中心举办了2021年度及2022年第一季度业绩说明会。
业绩说明会上，贵州茅台董事长丁雄军回应了i茅台平台情况、茅台酒价格等热点话题。
丁雄军表示，飞天茅台酒的定价权在市场手上，价格由市场说了算。
此外，针对i茅台平台上“茅台难抢”的问题，丁雄军称，他天天都在申购，但也没抢到。不过，网友对此并不买账。
贵州茅台2021年净利润突破500亿
超额完成营收目标
2021年，贵州茅台实现营业总收入1061.9亿元，同比增长11.88%；归属于上市公司股东的净利润524.6亿元，同比增长12.34%。今年一季度，贵州茅台实现营业收入322.96亿元，同比增长18.43%；归属于上市公司股东的净利润172.45亿元，同比增长23.58%。
针对茅台业绩，丁雄军称，2021年，茅台稳中有进、开局良好。面对疫情影响和内外环境变化，茅台主动应对市场和发展变化，把握了“稳”的基调，释放了“改”的活力，超额完成年度营收目标，顺利实现“十四五”良好开局。今年一季度，茅台稳中有优、开门即红，创下近三年来单季度最大增幅和茅台上市以来最大单季增长数额，圆满实现了年度“开门红”。丁雄军指出，对于茅台发展的潜能、后劲，信心十足。
茅台难抢！
丁雄军：我和总经理都没抢到
最近，茅粉最关心的可能就是在i茅台上抢购茅台了。
丁雄军称：“有些朋友讲每天都在约，就是没有申购到。我也一样，我天天都在申购。我哪天申购到了，我一定把我申购的截图发给大家，我现在也没有，总经理也没有申购到，我们今天坐的这一排，就蒋焰董秘申请到了。”
红星资本局注意到，对于丁雄军的上述发言，网友们并不买账，不少网友回怼：“一本正经的胡说八道”“你申购不到可以去仓库拉”“套路太深”“你自己说的自己信吗？”……
据了解，i茅台自今年3月31日上线以来，预约人次超过2亿，每天预约的人次700多万，累计投放77万瓶，这意味着申购成功的比例仅为0.39%。
丁雄军说，“现在i茅台看起来像是一个申购平台、预约平台，但5月19日正式上线以后会有其他功能。”
通过改革解决经销商利润过高问题
股东：打太极
有投资者提问，茅台经销商高额利润严重侵犯了股东利益，股东已经准备起诉茅台的管理层，请问茅台对经销商有没有具体的办法？
“这位投资者关注的应该是飞天茅台出厂价969元，官方指导价1499元，而终端价格可能高于1499元。他希望把高过1499元的那部分利润归于股东，我非常能够理解他的想法。”丁雄军指出，“对于这件事情，我认为解决办法就是两个字——改革。但改革是系统性的，不是简单地调高或调低价格。改革的根本是要继续现代化的管理。”
对此，一位茅台股东告诉红星资本局，这位投资者其实有两层意思。第一、经销商的渠道利润本来就很高，“出厂价969元/瓶到指导价1499元/瓶之间，经销商获得的利润本来就很高，就有损股东利益。”第二、经销商又不执行官方指导价，市场价目前已经在2600元左右/瓶，“经销商获得的利润更多。”对于丁雄军的回复，上述股东认为，“丁董回复了第二层意思，但对于第一层意思他其实回避了。”在该股东看来，丁雄军所说的“改革”其实就是在“打太极”。
白酒行业分析师蔡学飞告诉红星资本局，丁雄军之所以“打太极”，是因为他知晓厂商利益是一体的。“经销商合理的利益要得到保障，毕竟只有这样才能驱逐劣币，而不是以维护股东利益的名义来整顿经销商，从而导致厂商关系破裂，最终会影响茅台发展。”不过，蔡学飞也指出，经销商的不合理利润确实需要打击。
茅台价格市场说了算
经销商：市场已经涨了很多
还有投资者问，飞天茅台已经4年多时间都没有提价，飞天茅台酒到底有没有定价权？如果没有，定价权在谁手里？
对此，丁雄军表示：“定价权就在市场手里，茅台价格由市场说了算。”
一位茅台经销商向红星资本局透露，2017年飞天茅台涨价后，其官方指导价由1299元/瓶涨至1499元/瓶。“虽然这些年官方指导价没有涨价，但市场价格却涨了很多。”据称，2017年市场价格在1700元/瓶左右，但如今已经涨至2600多元/瓶，4年时间市场价格几乎涨了近1000元/瓶。
蔡学飞分析称，飞天茅台市场价格持续上涨，本质上是供需不平衡所致，“飞天茅台已经具备消费品、奢侈品、投资品‘三品合一’的属性，市场需求非常旺盛。”同时，在一些经销商及黄牛的炒作下，价格居高不下。“从丁雄军所讲的内容来看，茅台的出厂价可能会上涨，但可能是通过扩大直营化、推新品来提高整个产品线的价格，从而实现‘变相涨价’。”在蔡学飞看来，飞天茅台敏感度太高，社会关注度太高，如果直接提价的话，容易造成舆论负面影响。“贵州茅台作为国企，还是要考虑到相关影响。”
红星新闻记者 俞瑶 李晨