近日，“商品房利润控制在10%”的陕西调控新政备受市场热议，在经历过“金九银十”惨淡之后，新政的出台，又一次让西安楼市热闹起来。但无论如何，迅猛生长的时代已经过去，如今，在距离2012年结束也只剩下70余天之时，在楼市下半程中，“资金周转”与“产品过硬”或许才是各房企的真正出路。
抢占先机 用“速度”谋求机遇
王石曾用“5986”来描述住宅产品的高周转模式：拿地5个月动工、9个月销售、第一个月售出8成，产品必须6成是住宅;而类似的“数字型”盖楼模式同样也发生在商业项目，如万达从拿地到开业只需 18个月。
在“金九银十”遭遇销量下降，资金回笼慢，资金链压力不断增大的市场环境下，高周转率显然已经成为众多房企追求的目标。以典型高周转企业龙湖为例，8月17日龙湖公布2012年上半年经营业绩，公司期内实现收入145.52亿元，同比增长85.33%。在西安，龙湖在MOCO国际不断加推，水晶郦城更是以5800元/平方米的低价面市，在两大产品迅速加推后，北城龙湖凤香亭于九月底面市西安。此外，紫薇东进的开发建设、华润二十四城的大力加推等都是快速周转的典型事例。“在存货量快速增加、负债持续攀升、资金链愈发紧张的市场环境下，出货快、成本低，快速回笼资金谋求下一轮市场发展机会的策略无疑是最为明智的。”易谋策略窦化仑分析，“这也就是高周转的优势所在。”
叫响口碑 用“产品”增强竞争
随着调控的不断深入，客户资源竞争的激烈程度也大大超过以往。近日，陕西出台调控新政以后，房企的这种危机感会更加强烈，众多房企已经将“精打产品”提升到了一个前所未有的高度。
10月20日，万科·金色悦城盛大开盘，“幸福系”更是成为西安楼市中最广为流传的名词之一。万科属于“精打产品”的代表，一直以来，都在依赖特色产品撬动着西安楼市，金色悦城项目也是如此，78-130㎡的户型空间，精装修5900元/㎡的超低价格，加之其隶属“幸福系”产品，拥有优势的户型设计，赢得购房者追捧自然不在话下。“在调控环境下选择走精品开发模式之路，通过提升产品品质作为市场竞争的着力点，从而成为精品开发企业，虽然在目前看来有一点难度，但从长远来看更利于企业可持续发展。” 西安市建委房地产开发处处长王超在房产行业发展蓝皮书发布会上表示。而要想成为万科、阳光城集团、西安高科集团等 “产品制胜”的代表企业，至少需要15到20年的时间，但从楼市长远发展形势看，坚持产品制胜的企业一定是发展最为健康的企业。
多方协作 用“合作”发展壮大
在当前经济发展和宏观调控形势下，房地产行业正在面临重要的转型。房地产开发企业只有遵循经济发展规律积极转型才能更好地生存，只有创新才能更好地发展，只有以开放的心态迎接地产的创新与转型才能获得新的发展机遇。
近日，华远地产发布公告称，其全资子公司北京市华远置业有限公司与上海歌斐星舟投资中心共同开发西安房地产项目。双方将以收购项目公司100%股权的方式，获得项目开发所需的土地使用权。华远地产称，通过本次交易，可借助基金提供的长期资金，充分发挥公司在房地产开发方面的专业管理能力，共同进行项目开发，有利于公司扩大开发规模，为公司和股东增加收益。而事实上，在西安类似这样对新型融资方式的探索从未间断。今年8月，西部首家房地产投资基金陕西协和资产管理有限公司的成立就是其中之一。新型融资方式的产生是市场发展的必然结果，华远在西安的这种尝试，对西安楼市未来健康发展起到了一定的促进作用。同时，这些新型方式也必将促进房地产企业转型升级。