自2011年5月17日开始,中国移动全球通统一套餐用户数突破3500万,在全国启动资费改革方案以来,已经有超过全球通客户规模总数达30%的客户加入这一新套餐计划,日均用户办理量接近10万户。
比对新老套餐,中国移动在全国范围打造“全球通上网套餐、商旅套餐以及套餐专属数据可选包”的全新资费套餐,一改过去的传统计费方式,实现了全国范围内长途、市话、漫游主叫通话资费标准的统一,以及被叫通话的全部免费。新资费方案增加了套餐内的国内通话时长,也达到了降低平均通话费的目的,价格降幅达到15%以上。
在过去将近一年的时间里,全球通3500万客户的选择,给移动资费改革带来良好的开始,也是一个完美的启示:移动运营商的未来发展之路,就是要持续推动资费体系向更加透明的方向发展,满足差异化用户需求,来真正满足客户所需要的移动通信服务。
告别复杂的“被收费”,持续推动透明消费
在中国移动美惠大厦营业厅,记者向前来办理全球通信资费套餐的赵先生了解到,“以前也有过去这样的经历,在移动营业厅,用话费详单自助打印机,打了长长的资费详单,核对每一笔消费记录。”
赵先生解释道,他所在的公司提供出差长途话费的补贴,但“那时候长话市话的资费标准不统一,统计起来还是有点不方便,也不太环保。”现在,新的资费标准出来,赵先生更换的新套餐,不仅降了平均通话费成本,他的业务话费报销也变得简单多了。
全球通新资费套餐的“长市漫一口价”,以及全国被叫全免费,彻底让移动话费看得懂、看的明白,其改革理念正是充分理解客户,考虑到客户选择和使用的方便性,让套餐变得更简单、透明起来。
在移动通信业高速发展的今天,部分用户仍然对电信资费存有质疑,不得不说着仍然是过去的“吸费陷阱”造成了信任感不足的现状。随着中国移动推动的资费改革持续受到客户的欢迎,移动通信资费明细的透明度也正在逐步提高。
始于2011年初,中国移动在业界率先全面推出的“透明消费服务”,更让乱收费业务“无处遁形”,为客户带来更好的服务体验。这个“透明消费服务”包括了“业务扣费主动提醒”、“增值业务0000统一查询退订和“精准计费,双倍返还收费误差”三大举措,通过增值业务扣费提醒、已定制业务查询与退订、以及计费误差补偿等环环相扣的流程,确保了移动用户实现透明消费,彻底打破用户“被收费”的疑虑和困扰。
满足差异化客户需求,套餐选择更自主
和赵先生不同,小王没有频繁的差旅通信需求,小王是典型的手机玩家。手机邮件、微博、语音短信、以及数不清的手机APP……小王的生活每时每刻都和手机紧密关联,移动互联网更是他与世界沟通和对话的一个窗口。
小王选择的是全球通上网套餐88元档,包括了充足的200分钟漫游、长途、市话主叫时长和全国无限量免费接听,还包括了300M全国漫游的上网流量,这让小王手里智能手机的功能发挥到淋漓尽致。即使超出基本套餐,小王所选择的套餐外主叫单价也只有0.19元/分钟,数据流量还有5、8、10、20元等可选的叠加流量包!小王说,像在超市购物一样,通过网站操作,从“话音、流量、数据业务”中选几样自己想要的业务组合,DIY套餐非常方便省事。
在过去,复杂的套餐不仅增加了客户的选择难度,还因此而带来不必要的误会。比如,客户因为选错套餐而带来的抱怨,往往就会加在运营商身上。而过于繁杂的套餐也会带来管理上的难度,以及不够透明的价格,让消费者望而生畏。