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格力女皇董明珠面临三大危机

2014-12-22 15:38:12

来源:腾讯财经

   一场10亿元的世纪对赌将董明珠推向了舆论聚光灯下。而就在她痛批美的一晚一度电是虚假宣传,炮轰小米与美的联姻是两个骗子在一起后不久,格力的后院起火了:国内空气净化器品牌贝昂科技创始人冉宏宇发表公开信,指责格力是专利强盗。而小米也正式获准进入印度市场,这无疑对董明珠是一个不小的讽刺。

 
  格力连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”,董明珠荣登《财富》“中国最具影响力的商界领袖”榜单,排名第三位。领衔传统制造业的董明珠戴上了空调女皇桂冠,到2017年再造一个格力、格力走向全球成为她的新目标。
 
  然而,这个“我永远是对的”的女钢铁侠或许自己都不清楚,格力的辉煌还能维持多久。因为不容忽视的问题是,技术人才流失、与美的差距缩小、触网之旅刚刚启动,这三个因素中的某一个或许将是致命的,一场危机已悄悄降临。
 
  有前瞻性的变革模式,会对企业未来的发展提供强大后劲。作为面向3.0时代的企业家,董明珠已慢了半拍。面对不断创新紧紧追赶的美的和海尔,格力该如何保住辉煌?
 
  空调女皇的传奇
 
  董明珠的人生充满传奇。
 
  36岁之前,她是个普通女人,上班嫁人生子。1990年,丈夫离世后,她将2岁的儿子交给婆婆,南下深圳闯荡。
 
  一个被讲了无数次的故事是,36岁的董明珠初当格力基层业务员,40天追讨回前任留下的42万元债款,令高层刮目相看。性子中的坚毅、不认输,加上勤奋诚恳,她创造了格力的销售神话:一年3650万,占总销售额的八分之一。
 
  除此之外,强硬、霸气的性格,为董明珠在格力营销战中立下了汗马功劳,她也获得了“钢铁侠”的外号。
 
  在格力营销方面,董明珠的独立特行展现得很突出。23名营销员不负责营销,只负责各个区的协调和监督一级经销商,一级经销商发展二级经销商,二级经销商违规则取消一级经销商资格。不按规矩出牌的她,仅用很低的成本解决了一个重庆市的营销问题。她制定的“要提货先交钱”措施,解决了中国零售批发行业拖欠货款这一千百年来的老大难。
 
  董明珠是一个充满智慧的女人。空调行业的淡季是8月至次年4月,有人想方设法缩短淡季,她却反其道而行之,延长淡季一个月,并展开疯狂促销。仅仅一个月,格力销售业绩逆市暴增,此时同行才如梦方醒。
 
  倚重制度管人、制度管公司,员工称董明珠六亲不认、眼里容不得沙子。员工在离下班时间还剩10秒时吃零食,会被罚款甚至开除,不讲情面、不考虑对方感受。
 
  有人说,董明珠很犟很自以为是,即使100次撞得头破血流也还要撞101次。对此,她会笑着说“我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的”。事实上,狠招祭出后,格力没有拖欠的货款,研发、生产的资金有了保障。
 
  在她的领导下,格力电器从1995年至2005年,连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后,销售额每年均以30%的速度增长,净利润保持15%以上的增幅。
 
  加入格力24年,格力已经成长为一家可以称得上伟大的制造企业。作为董事长的董明珠,看起来更不像是一个老总。公开露面的她,很少穿同一件衣服,她也曾在接受媒体采访时称,在家做卫生就觉得很幸福。

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