移动营销潜力巨大
移动互联网市场的整体规模正在飞速上升。艾瑞数据显示，2014年第二季度，中国移动互联网市场规模达到444.9亿元，同比增长104.1%。
在这一市场中，移动营销将占据一席之地，成为未来主要的营销形式。腾讯广点通就提前看到了其中趋势。2014年初，广点通在手机QQ空间、手机QQ的好友动态里推出信息流广告业务。
“简单地讲，信息流广告就是以不打扰用户体验为背景，在用户查看好友动态中插播的推广信息，属于原生广告之一种，其优势就在于广告形式自然，更易于用户接受，广告转化率也就更高。”马轶群说。
在流量方面，广点通信息流广告主要展示在手机QQ空间和手机QQ的好友动态中，QQ空间作为中国最大的社交网络，用户基数大、活跃度高，为广告曝光奠定了良好基础。随着QQ空间的手机用户群继续增长，用户的参与度持续提升。
技术上，广点通则利用专业的智能推荐算法，根据不同维度的分类，对社交大数据进行智能匹配，将推广信息曝光给目标人群，从而提升广告效果。
例如，作为广告主的蘑菇街接入信息流广告两个月，日均激活量过万，下载成本仅1.5元。糗事百科是目前最搞笑的真实糗事分享社区，2013年接入广点通移动联盟以来，多种创新广告形式投放，使月均收益提升达到15%以上。另外，1号店投放广点通信息流广告后，对比其他推广渠道，获客精准度是市场正常水平的1.3倍，获客成本较其他媒体低30%，几个关键指标均领先于行业水平。
唯品会推广需求非常明确，既要提升唯品会品牌知名度，又要给唯品会带来大量的APP安装量，实现拉新目标。据马轶群介绍，唯品会在整个广告投放过程中，把品牌爆款、软性内容素材与QQ空间社交广告优势进行充分整合，同时结合女性用户实际需求，根据不同素材进行不同的定向内容选取，实现精准营销，有效拉动新用户数和降低新客成本。
对比其他推广渠道，唯品会投放广点通信息流广告后，其APP安装量远高于预期，激活用户数高于预期100%以上、激活成本低30%、曝光量高100%以上，几个关键指标均处于行业领先水平，极大地扩大了唯品会的曝光人群和新客。
马轶群表示，非常看好信息流广告的发展趋势，因为它适合移动端。据马轶群介绍，首先与传统广告相比，信息流广告这种广告形态优势明显。信息流广告展示在QQ空间好友动态中，因其与用户好友动态内容无缝结合，广告内容更贴近用户，是一种更自然的广告形式，所以用户更愿意点击和传播。其次，相比横幅广告，原生广告更漂亮、更自然，广告点击量也会更高，所以在移动互联网爆发、信息碎片化的今天，可以说原生广告为移动互联网营销而生。
同时，广点通的效果广告利用大数据定位用户需求，将广告智能地推送到目标人群，大幅提升了广告主的投入产出比(ROI)，事实证明，已经得到越来越多广告主的青睐。效果广告也因“自动化+大数据”、“效率+效果”的双提升优势而成为广告的未来。
机遇挑战并存
目前，广点通服务的客户包括电商、游戏、快消、移动应用、汽车等诸多领域广告主，并且均取得了良好的投放效果。
马轶群表示，背靠腾讯大平台，广点通仅在腾讯内部就已经集合了超百亿流量，而且仍在积极拓展外部流量，广点通的综合实力以及大数据、跨终端、定向优势都成为我们向广告主推荐广点通的理由。