中新网温州10月13日电(蓝伊旎)“东南亚市场增长迅猛，对中国品牌的接受度明显提升。”刚从泰国返回浙江温州的逸夫眼镜创始人郝奇，语气中难掩振奋。在日前落幕的首届东盟眼镜展上，他与越南规模最大的经销商达成签约意向，预估金额超过150万美元。
10月13日，在温州市贸促会的组织下，温州62家参展眼镜企业重新“碰头”，共同复盘收获、探讨前景。
客商在东盟眼镜展上选购。 温州市贸促会 供图展会走出去 搭建“黄金平台”
温州，作为中国重要的眼镜产业基地，拥有从设计、模具、板材到电镀、成镜的完整产业链，产品远销全球。
当传统市场增长显现疲态，东盟正成为全球眼镜品牌竞逐的新蓝海。以泰国为代表的国家因消费潜力可观、电商渗透率提升快速、渠道需求旺盛，吸引着众多国际品牌加速布局。
在中泰建交50周年与《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)深入实施的契机下，温州正通过境外办展这一新型出海模式，为本土品牌搭建通向东盟的“黄金平台”。
“这不仅是本年度东盟地区规模最大的、唯一的眼镜行业专业展，更是‘温州展览走出去’的重要探索。”温州市贸促会党组书记、会长曾伟如是评价。
据介绍，本次展会总面积超过1万平方米，汇聚了230家企业、百余家国内外知名品牌，覆盖太阳镜、光学架、镜片、智能眼镜及眼健康服务全产业链，吸引了来自泰国、越南、印尼等50多个国家和地区的5500多人次专业采购商前来洽谈，线上关注量突破100万人次，现场签约及意向订单远超预期。
不少温州参展商表示，相比以往参加的国际综合性展会，本土机构组织的境外专业展在客户对接、成本控制与配套服务上更精准、务实，更能直接切中企业需求。
亮出名片 走进市场
“本土展会走出去”的首次探索，不仅让“温州制造”在东盟市场亮出名片，更展现了温州眼镜产业融入全球价值链的巨大潜力。
“早几年，东南亚零售店主要售卖欧洲品牌。但这两三年来，中国品牌在当地越来越受欢迎。”郝奇分析，这一转变有着深层次原因，一方面，中国品牌在产品设计上更贴合亚洲人面部轮廓，更具舒适度与美观度，另一方面，中国眼镜产业的综合优势正不断获得认可。
外国客商在东盟眼镜展上选购。 温州市贸促会 供图作为浙商第二代，“95后”郝奇亲历了温州眼镜从外贸代工到品牌出海的转型历程。其父辈深耕眼镜板材代工三十余年，在原材料与工艺方面积累了深厚基础。他认为，这为自己构建完整供应链与稳定工艺体系奠定了根基，也成为品牌赢得市场信任的关键。
黎东眼镜负责人单智伟同样感受到东盟市场的活力。其产品以往主要销往欧美与日本，此次展会接触到大量来自泰国和越南的潜在客户，他们对光学镜、太阳镜产品均表现出浓厚兴趣。
“过去我们与东南亚连锁店有所接触，但他们通常通过代理商在华采购。这次展会上，我们直接建立了联系。”单智伟表示。
面对新的机遇，浙商已积极谋变。单智伟提到，将针对性开发适合东南亚市场审美的产品；郝奇则计划强化品牌海外传播，同时深化与当地设计师、行业协会的合作，积极探索跨界联名与技术协同，真正从“卖产品”转向“建生态”。
深谋远虑 功在展外
展会虽只举办了三日，功夫却远在展外。
据了解，早在今年3月，温州市贸促会便围绕“东盟法律合规与知识产权保护”开展专题培训，邀请专家深入解读东盟法律环境，并为展会指派法律顾问，为参展企业配备公益涉外商法服务。3月24日，展会工作交流会紧接着召开，针对泰国营商环境、劳动力资源、输美眼镜关税上涨等问题展开深度分析，引导企业把握RCEP政策红利。4月，东盟眼镜产业园战略合作签约，推动温州眼镜产业与东盟跨境产业链深度融合。
外国客商试戴中国品牌智能眼镜。 温州市贸促会 供图环环相扣、层层递进的筹备工作，为展会的成功举办奠定了基础，也为企业安全出海、高效开拓市场铺平了道路。
走出去的过程也是发现不足、自我提升的过程。复盘会上也总结了展会遇到的问题：眼健康设备、眼科药物等细分领域的企业参与度不足，与部分目标采购商的匹配精准度仍有提升空间，现场的应急响应、多语言服务需进一步贴合前线实战需求。
“温州眼镜产业的出海之路，既是挑战，更是机遇；首届东盟国际眼镜展的成功，只是一个开始。”如曾伟所言，以首届展会为起点，温州正持续放大“以展为媒、以展兴产、以展促贸”的效应。
据悉，第二届东盟眼镜展将于2026年10月举办。新一届展会将拓展眼健康设备、眼科药物等新品类，深化产业链布局；设立智能眼镜专区，助力企业开拓“AI+视觉”市场；联合新加坡眼谷、大韩光学产业协会、泰国视光学协会、中国国际商会温州商会等机构，优化采购商组团邀约，以展为舟，持续拓宽“温州制造”出海的“黄金通道”。(完)