本网讯 （李亮 肖云）商洛市天信商贸购物中心，是市民常说的商贸楼，位于市中心广场东南侧。十几年前，除过工农兵商店、北新街商场外就属这里最为“繁华”，因管理正规、品类齐全、价格适中而备受大众喜爱。近几年，随着经济的快速发展，市内出现了很多类似这样的商场，竞争日益激烈。在很多商场为招商难而发愁时，商贸楼重装修后却出现了报名商户多，难以进驻的现象。
近日，记者采访了天信商贸公司总经理郭必武。据了解，商贸楼除了地理条件优越，交通便利外，还有多个吸引商户的地方。开业时间长，是一个比较成熟的商场，经过20年的发展形成了一个比较完整的管理体系。确立了一个良好的定位“百姓精品店”，建立了以工薪阶层消费为主体的商业体系，从而使客源得到保证，使客商在这里有钱赚。在租金定位上，比其他同类商场低，尽可能地让利给商户。实行比较灵活的价格机制，在定价打折的基础上，买卖双方可以灵活地商量，以促进成交量。
成功的商场一定是取信于客商的商场，能促进客商的成长。仅在商贸楼的一层，租十年有余的商家就达七家。经营家电的郭建来说，他和妻子之前都在针织厂上班，后来厂子倒闭了，夫妻两个都成了下岗工人，也就是当时的“三无”（无资金、无技术、无场地）人员。下岗后，心里很失落，四十出头，就没事干，当时家里还有两个娃要上学，老人需要照顾，压力特别大。下岗后，首先考虑的是进一些企事业单位，但因为自己没有技术没有门路被拒之门外。后来去了很多工厂，像机械厂、铸造厂、翻沙厂等，还去西安的针织厂应聘，最终由于各种原因都以失败而告终。当时那种焦急感很难形容，后来实在没办法了，才决定自己干。找亲戚朋友借钱，南下考察市场，然后在商贸楼租了柜台，做起家电生意。当时商贸楼被称为“下岗工人再就业的好场所。”因为租金低，整个商贸楼一百多个经营户，80%都是下岗职工。原本只是为了维持生计，但过了没多久，恰逢VCD代替录像机，家电行业有了新转机，自己的生意跟着也稳定了。不知不觉在这里一干就是17年，现在已雇了五六个员工，生意越来越好。给孩子也买了房子和车子，自己总结了一下，除了辛苦经营外，也得益于这个商场。商场重新装修开业之后，以前那个比较陈旧的商厦焕然一新，成为一个与时俱进、具有现代气息的新商厦。既给市民提供了经济又实惠的购物渠道，也为下岗职工、城乡有志青年提供了就业的机会。“不管是对这个地方还是这里的人都有感情了，现在整个商场，不论是管理人员还是商户之间，都很熟悉，但凡家里有红白喜事，知道后都会去参加。”
成功的客商也一定得益于商场的辅导、帮助和支持。商贸楼四层最东边有个伊嘉豪庭的窗帘布艺店，装修很是精美，里面窗帘颜色多样，设计独特。其老板黄东感慨地说，想当初啊，租的只是一个不到3米的柜台。他从小生长在农村，后来在城里租房子居住，最初是给别人打工，东飘西飘的，挣不来钱。1994年他和妻子决定做生意，再三考虑后选定了商贸楼。虽然创业初期存在很多困难，但现在想想当初的决定是多么正确。当时，娃才三岁多，家里没人管，自己平时出去装窗帘，妻子就在商场里边做生意带孩子，妻子有一次哭着告诉他，给孩子买的米线让孩子吃，来了顾客后，就没顾及到孩子，一转身，看见孩子躺在椅子上睡着了，一条米线一半在嘴里，一半在碗里，那个时候真是可怜啊。后来生意慢慢好了，就雇了人，也有时间照顾孩子了。现在四楼有一个一百多平方米的店面，五楼还有个二百多平方米的店，还雇了7个员工。“在这儿做生意习惯了，再加上租金便宜，管理人员服务也好，平时有困难都能给解决，能照顾的地方都照顾到了，听说马上还要组织商户去培训，专门请的是专业培训机构讲授销售技巧，很期待啊。“三八”节商厦还组织了活动，一起去金凤山做健身运动，不仅提供早餐，还给参与者准备了纪念品。挺感谢这里的，像一家人一样。”