节日促销活动
我市首家通过国家QS质量认证的食品生产车间
节庆时的宣传总能吸引人的眼球
党升旗同大家一块劳动
商洛日报讯（记者 吕丽霞）端午前后，正是粮油销售高峰期。走进商州区中心粮站院子，古香古色的庭院装饰、干净整洁的库房、标准化生产车间以及工作人员热情周到的服务，无不让人感到舒适惬意。在上世纪90年代，受全国粮食系统改制的影响，商州区中心粮站也曾是一个“烂摊子”，经营没市场，职工没工资。十多年来，在粮站主任党升旗的带领下，在粮站职工团结一致、艰苦创业下，中心粮站创造了一片新天地，成为全市乃至全省粮食系统的一面旗帜。
重塑国企新形象
1995年，党升旗被上级部门任命为中心粮站主任。那时，中心粮站60多名职工工资没着落，企业经营疲惫，粮库里堆满杂物，却没有库存的粮食，到粮站购粮者寥寥无几。当时家里还经营着家具生意的党升旗陷入矛盾之中，接吧，生意就做不成了！不接吧，粮站就倒了，这一摊子人又怎么办呢？思前想后，他决定处理掉家具生意，全心全意带领粮站职工寻找一条新出路。
党升旗的第一把火就烧在粮库上。他下狠茬让职工把粮库里的东西清理出去，争取资金、向职工借钱，把粮库里装满粮食，使粮站有粮可卖。但是，私人粮店生意红红火火，粮站储满粮食却卖不出去。党升旗就琢磨着，要建立起自己的企业文化，做好宣传，吸引群众的眼球。有一次，他到西安出差，经过北大街时看到几棵假树，就想要是能把假树搬到粮站院子，就一定能吸引市民。回来后，他用一袋米换回了一农民几株苹果树，进行修剪，树上绑上假花，放上粮站门口，招揽来一群又一群的看客，大家围着树看稀奇，还有人发出感叹，粮站冷清了这几年，还以为都倒了，原来还在哩！
初战告捷，党升旗和职工树起了信心。党升旗发挥自己会写美术字的特长，在粮站门口办起了黑板报，逢年过节便用粉笔在上面画上简单的画，描大型美术字给顾客送上节日的祝福，亲手写条幅挂在粮站大门口和院内，宣传粮店的服务宗旨和经营理念，买来锣鼓家伙每到节日在城区敲打着推销粮食，热热闹闹地的推销手段，竟也吸引来不少的顾客。2010年春节前，党升旗又在琢磨搞点新花样，让顾客在购粮的同时感受到喜庆的气氛。有天晚上，他翻看一本明清摆件图案书籍，看到一对古代花瓶，突然眼前一亮，如果能照样做出两个这样的大花瓶，顾客一定喜欢。第二天他就画好图纸，然后按比例放大，找来一些钢筋焊成花瓶的样子，然后组织职工给瓶体裹上泡沫，再在上面别满了布玫瑰花，瓶子做好了，他觉得太单调，跑到金凤山上砍了两个柿树枝，上面粘上梅花。就这样，一对漂亮的梅花瓶做好了，摆在粮站门口顾客啧啧称奇。2011年龙年春节前，他又发挥创意，和职工焊成18米长的巨龙，春节前后在粮站门口、在城区宣传。2012年他们制作出闯王攻城车辆，宣传队粮站的“郎缘香”月饼。随手拈来一张纸，也可生出万片花，通过这些低廉的材料制作出一个个富有传统文化气息的艺术品，中心粮站年年过节有看点，年年看点不重样，新奇有趣的宣传吸引了群众，引起媒体的关注，还有一些网友拍下图片发到网上，引起网友热议。一系列的做法打响了中心粮站品牌，树立起了企业新形象。
中心粮站品牌打出去了，但粮站院子环境却没变样。房子还是上世纪六七十年代建的旧房，卫生死角多，环境脏乱差，卫生部门来检查了几次要罚款。西边留了个阴沟，时有小偷从那里爬进来偷油。党升旗想，院子是粮站的脸面，院子环境不好，群众也不愿意进来。他发动群众，用竹子和茅草建起7个别具特色青竹阁棚和茅草阁棚，利用乱砖破瓦建起了诚信墙和温馨墙，并对墙体进行了装饰，把满是窟窿的烂墙做成了艺术品。粮站职工至今都记得，没有做窗格子的材料，党升旗把地板砖裁成一指宽的条，让大家一条一条往上贴。想把墙体装饰成树皮样的，大家都不会弄，党升旗专门跑到丹江公园围着公园里的坐墩研究了半天，回来把水泥里掺上颜料，一点一点地往上抹，为了画出树的年轮的样子，他教大家把水泥抹上墙后用钉子画。经过一番修葺，粮站院子变得温馨幽雅。
受计划经济的影响，粮站职工经营意识淡漠，缺少服务理念。为了转变职工观念，提高职工服务意识，党升旗从新华书店购回来相关书籍，先自己学习然后对职工进行教育。就这样，每天晚上7点到10点，党升旗和部分管理人员轮流着给职工学习世界500强企业员工精神，开拓市场理论知识，储存等业务知识，提出“爱戴顾客如爱亲人”、“怀揣美德来上班”等口号，向职工灌输企业员工服务理念。领导讲的认真，职工听得仔细，每年100课时的学习使职工素质有了提升，粮站“冷面服务”的现象消失，取而待之的是礼貌的问候和热情的服务。在全体职工的努力下，粮站的散户日益增多，门市部经营收入也由最初的每天二三百元增加到日均上万元。
开拓市场收失地
打响中心粮站品牌的同时，中心粮站开始在经营上下功夫。他们紧抓一年春节、元宵、端午、中秋四个销售旺季，节节生产特色产品，现场演示，现做现卖，以优质的产品、真诚的服务引来顾客。那几年，每到春节前或是新产品推出，粮站总是现场做出米饭摆在大门口供大家免费品尝，飘香的米饭吸引来不少顾客，赚足了人气。元宵、端午、中秋三个传统节日，组织职工发挥自身特长，现场做元宵、炸油糕、包棕子、做月饼，在粮站门口和城区各处销售，兼带粮油销售，每个节日中心粮站都取得了不俗的销售业绩。
党升旗认识到，要为中心粮站找到新出路，要开发新产品，以独有的产品使企业立于不败之地。2007年，中心粮站申报并注册了“郎缘香”月饼商标。之后，他们秉承古老的民间闯王香饼的制作工艺，迎合市场需求，杂粮精做、粗粮细做，利用商洛山优质原生态粗粮，创新研究出“郎缘香”系列月饼，在市场上很受欢迎。但由于缺少资金，中心粮站生产车间还是两间屋子放一个烤箱，完全是一个小作坊。2009年，党升旗带着全体职工对生产车间进行扩建，面积扩大，并把地面、墙面进行处理，粮站有了一个简陋的生产车间。2010年到省上学习，党升旗专门到别的粮站参观，向相关专家请教回来后按照食品质量安全规范化要求，又对车间进行规范化改造，这下子卫生设施到位，车间面貌大为改观。2013年，国家食品安全规范细则从40多项增加到90多项，党升旗又带领着职工进行了第三次改造。没有可借鉴蓝本，他就对着省上的细则仔细琢磨，根据经验对各个车间布局进行统一规划，组织职工对房间的墙面、顶棚做无尘化处理，密封室内各个角落，添加了空气净化器等等。如今，一个干净、明亮的现代化的生产车间已经改造完成。“郎缘香”系列香饼已通过国家QS质量认证，产品由原来单一的月饼发展到蔬菜饼、绿茶香饼、无糖饼、百果香饼等6种产品，在市场上零卖的同时还制作成高端礼盒推向超市，每年仅香饼一项收入达100多万元。
为调动职工的积极性，党升旗把售粮任务分配到每位职工头上，并制定出一套奖惩机制，完成任务与工资挂勾，销售多者工资多。政策一出台，大家纷纷走出单位到各个饮食市场、饭店、企业、单位跑市场，经过一段时间努力，市场销路打开，粮油销量大增。每逢四大节日，粮站都会采取职工自愿入股的办法，鼓励职工自己加工元宵、粽子、月饼等产品，然后根据经营收入进行分红，单位给职工搞好后勤服务。一个个灵活的政策，一个个贴心的服务，使职工干劲大增，每年过节中心粮站的食品加工都搞得红红火火，粮油销售量节节攀升。目前，中心粮站每年春节团购就达380多家，占城区80%的团购市场，年销售粮油100多万公斤。
下乡售油暖民心
占领了城区市场，党升旗又瞄上了农村市场这块大蛋糕。他从群众口中了解到，农村市场上有些商家卖的油质量不好，还有一些油贩子到偏远的山区卖假油。党升旗萌生了这样的想法，如果粮站职工把油拉到农村去卖，这样既可增加收入，还能让农村群众吃上放心油，何乐而不为呢！
他的想法得到全体职工的支持，但要实施起来却是困难重重。最初来到沙河子镇，职工拿了大喇叭喊了半天，稀稀拉拉来了几个群众，却没一个愿买的，有人还撇着嘴说，谁知道你们是不是粮站的，这油是真是假啊！职工第二天拿了一个酒精炉，当场烧给群众看，给群众仔细讲解辨别真假油的方法，给围观的群众每人倒点油，让群众回家做饭尝，才逐渐打开销路。然而问题又来了，下乡售油影响了农村商户的生意，有的商户谩骂，有的商户用板凳挡住去路，有的商户假装买油者买了油却不付钱，更有甚者还将屎尿给粮站职工泼一身，面对这些，粮站职工都忍了，他们骂不还嘴，坚持着下乡售油，时间长了，商户也由最初的激愤变得无奈，慢慢习惯了。
下乡售油成本高，利润空间小，工作也存在着一定的难度，最初时是一辆车上拉着售油器和一些40斤重的油桶，每次售油器里的油卖完后，都要由职工把油从油桶里倒入售油器。刚卖了几天，职工王改玲就因为提油桶把软组织拉伤了，很多女同志也反映力气小提不动油桶。党升旗又发动脑筋，对售油器进行改造，采用导链将油桶拉到售油器上，然后再由职工倒进售油器。后来，他又焊了一个盛1300多斤的大油罐，将售油器直接焊到油罐上，这样既节省了人力又减少消耗，为职工售油提供了不少方便。为了能确保下乡售油工作持续开展，党升旗想了不少办法，他在车上焊上放热水瓶的架子，备上酒精炉子，让职工在外面能吃口热饭、喝上热水。就这样，2007年以来中心粮站每天派出两辆车，职工轮流下乡售油，炎热的夏天骄阳似火，他们走村串巷吆喝着，寒冷的冬天积雪满路，他们在山间路上行驶着。精诚所至，金石为开，真诚服务打动了农村群众，也取得群众的信任，后来售油车一驶进村，群众就赶紧转上来排队买油。有些群众告诉他们，你们隔段时间就来，我等着买你们的油呢！群众的认可就是最大的嘉奖，五年来，中心粮站人无雨无阻，跑遍了商州20多个镇办300多个村组，日均售油量达1000多公斤。
团结奉献求发展
在粮站，党升旗是大家的主心骨，也是在工作上扑在最前面的人，在他的带领下，粮站一班人齐心协力，团结一致，共同创造了一个又一个奇迹。
在经营部经理刘利君眼中，党升旗是个“能人”。这些年一个又一个的宣传创意，一次又一次的院落、车间改造都是由党升旗亲自设计，带领职工完成。刘利君说，做龙时党主任自己焊接，还买来模具教他们做龙身上装饰。在车间改造时，买烤箱房上的通气管道得几万块，党主任舍不得花钱，就钻在屋里自己研究设计，然后画成图纸，再把图纸按比例放大画在院子的地上，再把铁皮铺在地上照着平面图做，最后再经党主任的巧手组合，我们自己做出了排气通道，用起来还不错。在改造制冷车间时，制冷设备要10万多块，这次党主任琢磨了好几天，终于想出了一个最简单的办法，买了一台大功率的空调包在墙里，竟然也达到了制冷效果。
职工段小红说，党主任一心为了粮站职工，从不知道累。他谈到，每逢单位有活，党升旗一上班就到工地上带头干活，也从来没有上下班时间，有时干得兴起就干到半夜两三点。党主任身患几种病，有两次都累倒了住进了医院，但只要能动他就又跑到单位忙活。大家也被党主任这种精神感动，无论啥时候都干得热朝天，没有一句怨言。
副主任刘利平在改造生产车间时，被蹦出来的切割机片子打在手关节上，顿时鲜血直流，送到医院缝了5针，大家都让他休息，可刘利平第二天又出现在车间。副主任刘建荣身患糖尿病，每天都坚守在车间劳动，既是焊工，又是钢筋工，哪里忙哪里就有他的身影。职工韩宝萍在车间改造时母亲住进了医院，但40多天时间里她没请过一次假，白天上班晚上在单位加班干活，结束后才到医院陪老人。韩宝萍说，这些年来，单位集体劳动，没人因私事请假，大家都在那儿劳动，自己也不能例外！就这样，劲往一处使，心往一处想，在全站职工的共同劳动下，完成了一系列改造，为粮站节省了50多万元。中心粮站也涌现出了一批销量大户，年销量节节攀升，职工收入稳步提高。
有付出就有收获，十几年来，在全体职工的努力下，中心粮站这个“烂摊子”起死回生，年年有盈余，职工收入大幅增长，成为全省粮食系统少有的典型。中心粮站人靠坚忍不拔的精神，靠辛勤的劳动，终于走出了一片艳阳天。