消费提醒
不要被“超低价”迷惑
“承诺给好处的肯定有消费陷阱，有时看似便宜实际更贵。看到‘300当500花’、‘满400送400’这样的活动要小心。价值跟价格错得太离谱就别买。”国内知名家电观察人士刘步尘告诉记者，不管家电还是百货，促销方式都换汤不换药。消费陷阱不外乎先提价后打折、打折产品不管售后、买送一定让顾客连续消费、返券只能买小件等。
折扣价是根据之前一个月的平均价格测算的。节假日声称打5折下来400元，那么打折前的原参考价应该是800元，而不是跟一年前的1200、半年前的元对比。“宣称打5折卖400元，意味着原来卖800元，实际上原来只卖500元。即使便宜了100元，实际上并没有真正打5折，这属于价格欺诈。”他说。
中国电子商务研究中心分析师张周平也说，无论实体购物还是网络购物，降价总会带动销售，但天上不会掉馅饼，掉下的往往是陷阱，切莫被“超低价”迷惑。
省钱达人
别中“连环套”消费者要学会舍得
在本报“生活中的经济学”群里，网友“annie”认为，“买200元减100元”与全场6折比，肯定是后者更划算。“白茶”也表示会买6折的，但商家肯定不会返还多少。尽管商家非常“精明”，但是群众的智慧也是无穷的，大家也找出了不少应对的办法。
第一招，可考虑与其他消费者合并购买：比如你看中一件衬衣599元，参与“满200元减100元”的活动，本应付399元；另一个顾客正好看中一个帽子299元，本应付199元，原本总需要付598元。如若合并购买，原价599+299=898元，便只需付498元。相比之下，一共可少付100元。
第二招，注意价格和折扣的匹配。比如，在200当做400花的时候，799元的商品和899元的商品，前者需要支付599元，后者反而只要支付499元。
第三招，要学会“舍得”。比如，舍得放弃诸如“买当花”活动里剩下的零头。商家一定是希望消费者不断地购物，甚至在促销手段上会设“连环套”，很多消费者常常因此不断花更多钱买并不太需要的东西，而做省钱达人要懂得有舍才有得。
经济学原理
消费者要认清“价格幻觉”
商家促销时往往运用“价格幻觉”效应，让消费者“感觉到的价格”低于“实际价格”，或使消费者感觉获得比实际更多的折扣。由于消费者是根据“感觉到的价格”决定是否购买，而购买时又按照“实际价格”支付，所以商家的促销活动如果能使消费者产生“价格幻觉”就会增加销量并提升利润。这是返券促销的重要特征。消费者往往认为，买立减等降价促销意味着自己捡便宜，所得到的“消费者剩余”价值也更大。
“商家总是利用功能互补的产品做关联式营销，组合捆绑产品、引导节假日潮流消费和情感消费。用促销活动带动连续性消费来扩大销量、赚取利润。”刘步尘解释，从经济学角度来说，由于一种商品价格变动引起商品的相对价格发生变动，而商品效用不变，消费者需求量发生改变的现象就是价格变动的“替代效应”。对服装、日用品来说，价格下降产生的替代效应都会使该商品需求量增加，因此商家做促销乐此不疲。
西安邮电大学经济管理学院院长张鸿教授认为，人们的心理预期往往是节假日购物更便宜，而商家通过降价促销增加销售的同时分摊了成本，还能快速回笼资金。虽然降价了，但资金周转率提高了，总效益还是能够增加的。（三秦都市报）