本报记者 白志鑫
自“全面两孩”政策开放以来，“母婴经济”迅速升温。母婴店、儿童游泳店遍地开花，网上育儿APP等如火如荼……母婴用品、孕产保健企业瞄准商机，对“母婴经济”充满信心和期待。3月份以来，记者在调查中发现，在整个消费升级的浪潮中，当一个家庭有了下一代之后，其消费结构也发生质的变化，消费倾向也从成年人转移到孩子身上。从孕前营养指导、亲子早教到以孩子为中心的各类消费就此展开，而“母婴经济”这一概念也应运而生，它以满足孕产妇、0至14岁婴童的需求为主，消费群主要是“80后”“90后”的新一代妈妈，其内容涉及母婴群体的吃、穿、住、行、娱乐、教育等各个方面，其间细分领域众多，还催生了其他新的行业。
孕产保健品市场火热
在市区一家药店，记者见到挺着大肚子购买保健品的李女士。她告诉记者，自从她怀上二孩，全家人格外重视，现在网络发达，孕产知识随时随地都能在手机上查到，自己会有选择地购买孕妇保健品。“以前怀孕只吃叶酸就好了，现在分得细了，又要吃DHA，又要补充维生素，还有钙片，要补的东西真不少。”
据药店工作人员介绍，国内几个知名品牌的孕产妇营养保健品销量一直很好，有的人一次就买好几种，还有不少买进口保健品的，“现在只要网上育儿博主一推荐，就引来一阵购买风潮，前一阵有个品牌的复合维生素都卖断货了。”记者在该药店看到，一盒营养补充剂卖到三百多一盒，其他同类型的营养补充剂均价也在二百元左右。工作人员告诉记者，这些产品销量一直很好，一些周边乡镇的孕妇一次买好几盒。
对于孕产保健品销售火热的情况，产科医生表示，要根据孕检结果和身体状况，听从医师建议有选择性地补充，不能盲目补充各种营养素。
母婴服务引领新风潮
“全面两孩”催生出巨
大的市场需求，伴随着家庭结构不断优化，为母婴提供服务的机构正在快速发展，专业化、高技能的月子会所和月嫂更是受到市场青睐。
月子会所以专业护理母婴迎合了产妇需求，成为一些准妈妈的选择。市区一月子会所经理马女士告诉记者，这两年来月子中心坐月子的妈妈逐渐增多。尤其是今年，春节过后月子房预定数量激增。马女士说：“许多二胎妈妈还有“90后”妈妈，她们的消费理念不断升级，比较容易接受新事物和新的观念，她们更倾向于选择专业机构对产妇和宝宝进行护理。记者在该月子会所看到，来定月子房的除了一些准爸妈以外，还有给儿媳妇订房的老人。市民李大妈说：“以前生活条件不允许，生完娃就在家里管，全家人都跟着劳累，住在这儿有专业护理师照料，不光能管好产妇和娃，我也能轻松很多。”据介绍，月子会所入住的平均费用在一万元以上，价格的区别在于房间的大小、月子餐的内容搭配和产后恢复项目与次数。目前，多数妈妈选择1万多元的套餐，天数一般为28天。
除了月子会所，还有一部分准妈妈选择请月嫂在家里照顾。魏女士是西安一月嫂服务中心的金牌月嫂，从去年7月起，她接到的订单都是商洛市区的。她告诉记者，不少人专程去西安各大月嫂服务中心请月嫂。“现在都讲究科学育儿，这对于我们月嫂行业的服务水平要求也越来越高，大家都希望找一个技能性强一些的月嫂，既会照顾宝宝，月子餐也要做得好，还要会产后修复、催乳等。”据了解，口碑较好、经验丰富的月嫂月薪在一万元左右，市区内大部分月嫂薪资在六千元到八千元不等。市场旺盛的需求和薪资待遇的提高，吸引着越来越多的女性选择加入月嫂、育婴师这一行业，不少护理专业刚毕业的“95后”也加入进来。
实体店打造服务新模式
“全面两孩”政策开放后，带动了婴幼儿相关产品的消费，市区各大百货商场都设有婴幼儿服饰专柜，一些进口母婴店的生意也格外红火。虽然婴幼儿用品价格相对较高，但这两年的销量一直在平稳增长，市区母婴店数量呈爆发式增长，各大商圈和居民小区周围随处可见。记者随机走访了市区几家连锁母婴专卖店，发现这些店里母婴用品种类繁多，从孕妇服饰、待产包到婴幼儿服饰、洗护用品、奶粉、纸尿裤、玩具等，从怀孕到生产，从新生儿到学龄前宝宝，产品应有尽有。
在万事达广场附近的一家母婴店，记者采访到一位“二孩”妈妈，她正在给孩子购买纸尿裤，店里销售的纸尿裤有十几种品牌，价格从几十元到数百元不等，她表示自己会参考第一胎孩子使用的产品选购，纸尿裤这种刚需的用品，除了追求质量，还要考虑性价比。记者注意到，店里各类产品都有不同的价格档次，满足不同消费群体的需求，目前来看，无论哪个档次，销量都还可以。有的母婴店还提供宝宝洗澡游泳服务，店里有专门的工作人员一对一照顾宝宝游泳、做抚触操等，店内大多实行会员制，平均洗一次四五十块。店员告诉记者，她们除了要对产品知识有所了解外，还要为顾客提供专业、系统的育儿知识，同时，他们会在门店公众号不定期更新育儿知识和特价促销活动，以吸引更多的顾客。
线上育儿打开新市场
以往，人们习惯从医生那里了解孕产知识和育儿护理技巧，或是购买育儿书籍学习。随着“互联网+”时代的到来，更多妈妈选择线上学习。一些知名博主的公众号、APP等吸引了众多粉丝，不少人选择购买其线上育儿课程。记者在走访过程中发现，我市使用育儿APP的年轻妈妈不在少数，一部分人还购买了其会员课程。
在市中心医院产科走廊，准备产检的晏女士等待间隙，在手机上翻阅某APP上的孕产知识。“我是一个新手妈妈，育儿零经验，平时看一些知名医生分享的宝宝护理案例和育儿经验，也加入了几个宝妈群，但网上信息庞杂，我辨别能力有限，刚好这款APP的会员课有线上系统课程，比看书更直观，一百多元钱看一年，我觉得还能接受。”晏女士告诉记者。
在业内人士看来，以APP、公众号为依托的线上育儿经济有着非常大的市场潜力，市场上同类型的线上会员课价格由几十块到一百多元不等，覆盖了育儿、购物、辅食、医疗、好物测评等多项功能，有的还具备在线问诊功能，用户黏性很高，掌握了以宝宝为中心的信任度极高的亲属关系网，精准识别用户需求，会有很多可以挖掘的触点。除了会员课程收益之外，相关产品的精准投放和广告推荐亦能带动更多消费需求，这背后的商业价值不可估量。