（中新网）眼下，大量热钱拥入艺术品市场，艺术品拍卖天价神话更是不断上演，大批新人开始闯进收藏界。为了尽快在这个纷繁的圈子里摸清门道，这时候，“经纪人”走进他们的视线。一个高素质的经纪人，既是“新手”的导师，能够迅速引领其找到兴趣和方向，也是老藏家的得力帮手，帮助那些有兴趣、有实力却缺乏眼力和时间的收藏者寻找心仪的藏品。然而，随着艺术品市场的日益升温，经纪人的队伍不断壮大，与此同时，问题也随之而来。一些打着“经纪人”旗号招摇撞骗的事例时常可见。那么，艺术品市场中的经纪人到底扮演什么样的角色？又由哪些人充当？对于藏家而言，他们又需要什么样的经纪人呢？
大家评说
不简单的“中间人”
关于经纪人的概念，从英语翻译来看，欧美一般指的是“dealer”(商人)，中国更多的是指“agent”(代理人、经纪人)。事实上，在古代中国，便已经有了经纪人概念上的称谓，即“牙人”，也就是以收取佣金为目的的中间人。
“在艺术品市场中，经纪人的角色一直都存在。”香港著名古董经纪人翟健民告诉记者，有买卖就有经纪人，而艺术品市场中的经纪人，基本功能是为藏家购买的藏品把关，并从中收取一定佣金。追根溯源，经纪人的概念早在百年前的欧洲艺术品市场就已存在，至今发展得相当成熟。到了上世纪70年代，香港的艺术品市场中也开始出现经纪人，其具体操作模式为：拿到拍卖公司图录后，经纪人会为藏家推荐一些拍品。“一般来说，收藏家业务都比较繁忙，大多数都没有时间到拍卖现场，这时候就会委托经纪人到现场掌眼——看拍品真假、看拍品品相。尤其是品相十分重要，哪里有修过、哪里有磕损……需要经纪人有丰富的实践经验。”翟健民说道。
同样对于经纪人的概念，中国观赏石协会科学与艺术顾问徐忠根认为，本质上，经纪人就是商人。但他投出的不是财产资本而是智慧。所以，经纪人是艺术品市场中的行家，更是专家，也是打开市场的一把钥匙。资深媒体人士林明杰认为经纪人就像“媒婆”。首先，善于找到好货，提升其优点；其次，善于找到合适的买家；此外，货档次越高或其提升货物档次、扩大货物影响的能力越高，买家越有钱，经纪人越成功。
行业调查
这个群体有点“乱”
在艺术品市场中，经纪人的面孔五花八门，他们的作用也各有不同。有的人充当的是投资顾问的角色，通俗来讲就是帮藏家花钱；有的人则扮演鉴定专家的角色，负责替藏家掌眼；有的则是风险共担人，自己拿出少量的钱与藏家一同购买藏品，并负责为藏品找“下家”。
在拍卖场上，经纪人的身份更为显眼。据业内人士介绍，近年来拍场上出现的一些重量级藏品，不少都与经纪人相关。要么是受藏家委托的经纪人送拍或举牌的；要么就是藏家经过经纪人的“点拨”购藏的。最为常见的就是在现场举牌的，举牌者是经纪人，幕后人是收藏家。
值得一说的是，国内的经纪人多以兼职形式存在，职业经纪人却不多，这与中国艺术品市场的特殊状况有关。北京一拍卖公司董事长、瓷器收藏家卞亦文认为，中国的艺术品市场比较特殊的是，收藏家大多不喜欢经纪人，他们喜欢靠自己的眼力来玩收藏，即使是打了眼，那他觉得也是一种经历和经验，这也是中国收藏家眼中玩收藏的乐趣所在。
虽然存在形式多样，但经纪人的水平却参差不齐。眼下，在收藏圈，这类事情时有发生：一些收藏者因为听信了所谓“经纪人”的话，而花了冤枉钱买了一堆赝品，结果这位“经纪人”却无影无踪。这其实就是“一锤子买卖”。在经纪人队伍中，做着这种“一锤子买卖”生意的人不少见。